网上营销学习

5年前高考失败后，我躲在家里整整失落消沉了一个多月。望着家里靠出卖低廉的劳动力为生，现已双鬓渐白的父母，我怎么忍心选择复读？实在不忍心再看到双亲为我愁眉深锁的样子，怀着对未来疲惫茫然的心态，我便从家乡逃一般狼狈地离开了。

接下来是一段艰难的日子，我都不想记起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四、五份工作，从惠州到东莞，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小塑胶制品厂，还有单调枯燥的造纸厂……打工的日子繁杂忙乱，跌跌碰碰，心里总有一丝烦躁和忧郁在压抑着，“我的人生绝不应该是这样的!不是的!”在深夜里嘶喊，夜色却麻木、冷漠依然……

那时我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到网吧泡着;唯一的慰籍是看着成功人士的故事，想象着自己便是那主人公，在开创着属于自己的时代……(这能算得是阿Q吗？)

于是我便认识了沃尔顿家族、孙正义、李嘉诚、任正非……敬佩万分但感到这样的成就好遥远耶，“作为一名想尽快实现经济自由的普通人，我这两年需要十二、三万就够了!”，我就暗地给自己定了财政至高目标。但是我的路究竟在哪!？

没路就自己闯!不用加班时我便硬着头皮到广场去摆地摊，陪个笑脸卖些特色小商品，一个晚上也能赚个二三十的，但这并不是我想要的啊。

我一定要挣钱!一定要发展!我更拼命地从身边和网络上寻找合适的小本创业项目了，为了更好的进行我的创业尝试和改变糟糕的现状，我为自己的项目选择拟定了一些标准：

(1)有需求，即要有旺盛的市场需求;

(2)有价值，能为客户带来巨大价值;

(3)有前景，处于产品发展期并具有良好的发展前景，操作容易;

(4)成本低，启动资金是我可以承受的(最高1500元以内)，回收期要短;

(5)收益好，短期解决温饱，最重要的是要能在两年内实现我的十几万的至高财政目标!

按这个标准我排除了市场的很多项目，现在在网络上的确很难找到合适我的项目，几个月过去了，“是不是自己标准过高了吗？”我有时不禁怀疑起自己。

05年6月我很偶然地接触了一个小本创业项目，我马上进入他们网站去了解情况。记得了解后我挺激动的，强烈地感觉创业机会终于来了：我能在信息行业这个朝阳行业中赚得大钱甚至开拓一番事业!果然在05月7到9月短短三个月里，我凭自己的代理努力赚了近56500的净利润!

以下简单介绍我亲自总结的“小本创业赢利四步骤”：它帮助我实现从零开始到五万多的储蓄，所以也希望能对大家能有所启示。(以赢利流程为主，并插入我的案例以便大家了解，参考了一些资料。)

第一步：必须瞄准市场的需求。

作为我们创业的起步项目，其旺盛的市场需求是我们的赢利基础，而想要取得额外利润，我们的项目(或产品)的需求必须是旺盛、新颖且没有得到满足的，这样的产品才具有发展潜力和市场赢利空间。

同时，是竞争较少的项目。套用一句创业圣言：“创业成功秘诀在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的举动才能有超常的成就!”当大部分人没意识这是个良好市场机会，而你把握住了，那你就是超常的那位!我是这样理解也是这样做的。

讲讲我的历程，我当时是这样分析“客户信息项目”的。

1)市场需求旺盛。截止2004年底，中国的中小企业数目达到1600万多家。而每个企业都需要做生意，都需要潜在客户信息来进行开拓市场、赢利。这样说，每行每业的企业都需要我们的客户信息资料，只是需求强烈程度不一样而已。

2)市场发展潜力大。更重要的是信息行业正处于起步期(05年)，很快进入高速发展期(06、07年)，发展前景良好!这庞大的市场需求与空缺，保证了信息行业在未来两年的高速发展，这保证我们的生意越来越被市场接受，越来越多交易。也保证了我们的长期利益，不会短视地去做项目。

3)新行业、新产品竞争对手少，利润高。

而因为这是无形的信息产品，是个新的潜力行业，并不是很多人有眼光能意识到这个巨大的商机，所以我的竞争对手就会大大减少了，而利润率达到每月800%以上。不像传统行业，不管什么每个人都争着做：中国人就喜欢一窝峰，把市场都做烂了，没有什么战略眼光。

正因为上述原因，所以代理客户信息来实现赢利就是理所当然的市场机会了。

但我也挺担心：我身上两千元都不到，能做这样的项目吗？

第二步：找到适当的产品(最好当然是低成本、利润大的产品)。

做传统行业资金投入多，回收期较长，收益又低，所以对我而言是不可行的。

而信息行业正完全解决了我的创业起步资金少、不想过多固定投资，风险承受力弱的难题。

作为一家专业的信息库运营机构，其“中国企业商务信息库客户信息库”汇集了全国1600多万的中小企业较详尽资料，低得合理的费用符合我低成本投入的创业预期，我也将能在帮助企业得到急需的客户资料同时进行较为轻松实现赢利!

虽然当时立刻意识到我白手起家的机会来了。但我马上又担心了，其代理费是低得很合理(相对那庞大的资料整理费用就不值一提了，呵)，但我的运作成本高吗？营销等各种费用高吗？

第三步：采用低成本、有效且容易操作的营销方式。

考虑到我们的时间、精力和经济成本，我们必须用更轻松的方式来进行产品信息营销宣传及与客户沟通：让我们可以在家里坐在电脑前轻松完成网站建设交易，或在办公室空闲时间进行和客户的网络方式的交流，或在业余时间完成和客户的交易。

网络给商业也带来了不少变化，网络营销也给我们创业带来了巨大的便利!

公司提供的各种低成本营销方式(包括e-mail营销、DM方式、电话营销方式等等)协助我们较为轻松的与目标客户进行交易，而且成本低廉，与目标客户的接触面远非传统媒体所能比拟。

但说句实话，那时我并不想辞职单干，主要是不太确定。商业就是这样，存在不确定也存在着机会。所以这几种营销方式对我做兼职是最合适不过了，所有成本又低的合理!!

第四步：看准目前市场机会，快速切入市场，取得先发优势。

7月初，我用了三天和中国企业商务信息库资讯谈成了东莞运营权，我是看准了这是个很好的机会，在创业路上，我们不能太患得患失，看准了机会就要坚决去做，就像鱼鹰捕食那样：准、狠、快。

更重要的是我的网络营销基本没有营销成本，而产品复制又没有成本，也不存在？利润，你说，我还会犹豫吗？

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