网上人物观察

阿里巴巴董事局主席马云与软银集团董事长兼总裁孙正义在杭州第二届亚太中小企业峰会展开对话，双方就当年的投资故事、成功之道展开探讨。双方一致认为，创业家要成功必须有梦想与热情，甚至“必须疯狂一点”。

9年前相遇，马云一无所有

马云：谢谢孙正义先生给我们分享了他的愿景，我有几个问题，第一问题是人们都说你非常疯狂，我也非常疯狂，大家都奇怪，为什么是15年之前，那个时候的雅虎非常的小，你却投资一亿美元到雅虎。然后为什么六分钟你就决定给阿里巴巴投资了两千万美元。到底你看中这两个公司什么，这是我们经常会被问到的问题，我相信英特网非常的有前景，在1995年我们开始了网络方面的投资，我在想，网络的革命，将会在全世界发生。那个时候的雅虎只有六个员工，那个时候刚刚启动了六个月。

孙正义：我们当时就投资了六亿美元，因为我相信杨致远，他刚刚创立了公司我就投了一亿美元，让他更快的取得大得成功，在全世界范围内取得成功。当然我很幸运，我找到了他，我发现了他。当时仅仅五分钟时间我就从他眼睛里看到了热情看到的力量。同样马云也是这样，大家看马云有点像狂人一样，我见你的时候可能九年以前，当时我遇到了你，那个时候你也是一无所有，没有钱，没有利润。而中国的互联网行业也仅仅是刚刚起步。你和今天一样瘦，我可能重了一点。但是你的眼神闪闪发光，我觉得你也和杨致远一样的疯狂，所以六分钟我就决定在你的公司投资了。

马云：好的，如果大家想成功必须疯狂一点，你必须有很大的梦想，要有精神，并且要有很好的战略。

软银投资失败的原因

现场提问：孙总你好，我了解到你投资过超过800个互联网公司，但是还有一些是不成功的，我想知道，您投资这些公司，不成功的原因在哪里？

孙正义：实际上我们投资于800家公司，大约有一百家公司是破产了。但是有700家公司是生存了下来。实际上你应该说这是一个非常好非常大的比例。其中有一百家是超级大得成功，所以我觉得我们成功的概率还是非常的大。在这个失败的公司当中和成功公司之间的区别是什么呢？

首先第一：可能是运气，他们有的比较幸运，有的比较不幸运一点。但是更重要的一点，他们是不是有强大的一个精神，管理层是不是有这种精神，如果管理层真的是非常有激情，我们大家都有同样一个土壤，就是互联网。所以最大的区别就在于激情，如果你有足够的激情，你就可以找到你所面临问题所有的解决方案。所以说你有非常强烈的激情，你可以把人吸引到你的公司来。你可以找到你问题的解决方法，所以说我觉得最大的区别就是激情。

软银互联网过冬的经验

马云：谢谢孙先生，三百年是不短的时间，还有其他的问题吗？

现场提问：我的问题是在2001年互联网最困难的时候，请问孙总是怎么渡过的。谢谢。

孙正义：因为确实存活下来了，因为我们有UT斯达康，有雅虎等等，所以我们可以出售我们手里持有的股份，其实我并不想出售的，但是那时候也是没有办法。不过我们比较幸运，我们至少还有东西能卖。我们在宽带方面，在2002年进行了投资，这个可以说当时是最艰难的一年，因为我们所有公司的股价都在下跌。在最艰难的一点，我却开始了宽带业务来与NTT对抗，每个人当时都说我一定疯了。马云也是疯子，但我也是个大疯子。对你问题的回答，我们比较幸运，当时我们至少手里还有一点可以变现的。

　　孙正义：我的祖先是中国人

马云：我们IDG的熊晓鸽有一个问题。

熊晓鸽：谢谢孙先生，我非常为你的演讲所折服，而且你也给中国的企业家提出了很好的建议，但是我想提一点，您的成功可能跟中国人很有关系，因为杨致远和马云都是中国人，而且你也投资于UT斯达康，也是中国的公司。所以我觉得在你的基因里面，可能流着跟中国有关的血液吧，当然这个是题外话。我看过你的图，你一开始做过杂志的分销，但是你更关注是内容的方面，为群众提供信息，但是你在互联网方面，你也开了很多互联网分销公司。但是互联网它的关键是传递信息，给他们承载内容的人们提供信息。所以你在技术公司的关注上面和提供内容的公司方面怎么样平衡，你会投资于更多的互联网相关的内容供应方吗？

孙正义：你也说了，我觉得我很幸运，确实中国人都给我带来了好运，因为杨致远是华裔，马云也是中国人。我在23代之前，我的家族我的先人也是中国人。

所以说我的姓是姓孙，我的姓是一个中国的姓氏，因为我的家族从23代前从中国移到了韩国，然后再迁到了日本，不管怎么说我是亚洲人这是毫无疑问的。你的问题我听得不是很清楚，对我来说，我觉得互联网的基础设施，包括门户、内容都是非常重要的。如果说你问题是问这个呢？我的关注还是互联网。但是我的关注并不是互联网的一个部分，我是希望软银集团在接下来三百年都能够取得成功。为了让它在接下来三百年间都成功，我不能够只关注一个商业模式，因为商业模式是不断在变化的，技术也是在不断的进步。为了让软银能够成功，让整个集团能够在接下来三百年都能够继续成功下去，我不能够仅仅关注一个商业模式，如果仅仅关注一个商业模型的话，当然这个效率更高，你在很短的时间内取得很快得成功。但是我的愿景是希望在接下来三百年间存活下去，并且取得成功，所以我必须要有一个平衡，在基础设施方面，在门户方面，在搜索方面，在内容方面都要取得平衡，这是我的战略。

孙正义：马云的名气能达到盖茨高度

马云：好，我们还有最后一个问题。

现场提问：孙正义先生您好，我的问题是九年前你投资了两千万见证了阿里巴巴的成长，那么我想问的是，你怎么看待阿里巴巴这个平台，怎么看待阿里巴巴帮助中小企业创造机会，达成成功。

孙正义：阿里巴巴是非常伟大的公司，当我一开始遇到马云的时候，我对他说，你会成为一个英雄。你的名字所能达到的高度，将会与雅虎杨致远、亚马逊、比尔盖茨和他们一样。马云和阿里巴巴会和那些公司一样的重要。我对他说马云你会成为第一家中国的互联网公司，创立出真正新的商业模式，是由中国人自己来创立起来的，并且成为世界第一，在你们的模式里面取得世界第一。多数其他的互联网公司，不管日本欧洲他们都只是复制美国得成功。但是马云你的公司是创立了一个新的原创的模式，是由中国人创立起来了，而你会成为世界上最大的互联网公司。我非常高兴的看到，我当时第一次见到你的六分钟里面我留下来的印象，是真实的，将会成为现实。阿里巴巴将会比Ebay加上亚马逊还要大，阿里巴巴将会和谷歌一样大。今天谷歌的商业模式是基于广告的，但是阿里巴巴它带来的不仅是广告，而且还有商业的交易、支付，人与人之间的电子商务，这是一个非常好的商业模式。我也说过，中国将会成为世界上最大的互联网国家，世界上最大的GDP。阿里巴巴会帮助所有的中国年轻的企业家、所有的网商来更好的销售你们的产品，销售你们的内容，销售你们的理念，销售给全球的市场，不仅仅销售给中国的市场，而且包括全球的市场。互联网是连通全球的，所以说你们会有一个非常大的机会去成功，与马云一起，与你们一起，还有希望我也能够成为其中的一分子，成为你们成功的一部分。

日本市场将为中国中小企业提供新机遇

马云：谢谢孙先生，非常感谢您为我们做了广告。因为刚才孙正义先生九年以前讲了，他其实在这九年以内跟我同样这番话讲了三次，我觉得这是一个梦想，很多人问孙正义为什么选了马云，其实大家没有问马云为什么选了孙正义，这其实是一个真话，互相选择。当然我想九年以前尽管我们这儿没有几个人，但是我们的理想没有变，这几年来没有变过我们的理想，我相信这二十年，三十年不会变我们的理想，首先我们希望对人类、对社会有贡献，根据这个愿景，我们将来会变成什么样？最后我们为了这个目的我们去努力实现。所以我感谢孙正义先生给大家分享，其实正因为他这些想法，也是我认识他到现在没有变过，使得我们成了非常好的合作伙伴。昨天晚上，我们还说，我们在今天中小企业出口最困难的时候，我们看到日本是个好的市场，孙正义和他的软银和雅虎将尽最大的努力，帮助中国中小企业向日本出口，所以这个也是我们这次会议的另外的一个想法。

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