谷歌搜索引擎

为Google大中华区联合总裁周韶宁访谈实录:
TOM：前两天刚看了一个新闻，Google现在在试验做ADsense业务线下营销，Google这个试验的效果的考虑是什么？对于前景有什么期待？
周韶宁：这是我们一个非常有创意的产品，在全世界非常成功，那么ADsense的一点就是说把我们的技术和很多很多的合作伙伴的网站全部都做，有两个，一个是广告的，您可以用Google的搜索在您的网站上，然后我们可以带来广告，大家共同分享这个收益。另外一个ADsense是什么呢？是内容，就是TOM是一个非常好非常大的门户，门户里面有很多很多的内容，这些内容比如说有些内容我们可以共同来合作，我们可以把我们的很大的广告商的广告，根据你的内容的匹配的针对性的广告显示在你的网站上面，然后这个收益非常非常好。ADsense是这样的一个网络的合作，然后共同来分享信息和搜索。那么这是我们在国内做得非常成功，你可以自己上线去任何一个网站交流这个。

TOM：我们知道在美国和欧洲还有其他的地方都是做直销为主，但是现在在中国也适应做渠道和分销，那么我想问一下，如果在中国做渠道是不是有这样的背景，就是在Google全球战略里面，Google是在寻求新的销售的模式，除了直销以外其他的模式，是不是有这样的背景，在中国做这个是不是可以理解为全球战略寻求新的战略下的背景？

周韶宁：这个我们在全球做了很久了，您所说的现下是什么意思？

TOM：在中国的销售市场不是说找了很多的代理吗？但是这样的模式在美国是没有的，我想问一下通过在中国用这种分销的模式，用代理的模式，是不是Google在全球寻求新的销售模式？

周韶宁：每个国家我们会根据发展情况镇定不同的模式，代理商在中国有几千万的中小企业，那么很多的中小企业可能对互联网的概念还是比较模糊的，还需要一定的帮助和教育来通过网上向全世界发布他们的产品，那么销售模式就是能够面对面的教育这些企业提供这些额外的服务。当然在互联网发展比较成熟和经济发展比较成熟的企业和国家，当地整体企业会利用互联网做商业的模式，可以成功，大家都知道该怎么做。所以代理商会削减很多，因为他们没有这么大的群体，他们要进行教育，中国是一个非常大的潜在的市场，有几千万潜在的广告商和企业还没有上网，这个是在中国跟国外有些国家发展代理商会不一样。那么转过来我们的代理商的销售模式，我们现在从其他企业和地区有很多这个渠道在做。

TOM：前天微软和中国电信做了一个排它的协议，有分析说这样的话，Google和雅虎失去了和中国电信继续合作的可能，那么现在微软很大幅度做搜索，Google怎么看这个事情怎么应对？

周韶宁：刚刚您的同事也问到了同样的问题，我还是说第一竞争是好事，对于任何一个行业竞争都是好事，我们有信心竞争只有给广大的网民、广大的互联网用户带来好处。第二搜索也好，互联网的发展也好，就像我今天早上讲的互联网发展，是技术的发明创造奠定了互联网成功的基础，没有这个技术的发展，互联网是做不强的。这么大的信息的海量，没有一个技术，没有这么快的时间把铅球的信息整理好，收集起来，所以我们今天所做的事就是将来互联网的一小部分，90％的信息在互联网上，每天成堆的信息在增加额这是一个长久的技术，各方面的竞争，我相信我们公司有信心。我们第一创新技术，只要我们坚守这些我相信我们能够做得非常好。看一下我们最近在国外也一样，国外你提到的竞争对手等等，他们并不是说今天刚出来，我们国外多市场份额还在增长，所以这个来讲，越是竞争，越是显示一个公司技术的实力和创新的能力还有它克服的能力，所以在中国也是一样的。在国外很多的竞争对手，但是我们的市场规模还在增长。

TOM：但是和运营商的合作是很重要的，像中国电信他有很大的城市力量，还有它带来了访问的，近几年来MSN和Google都面临一个很大的问题，就是网速，我问MSN罗川的时候，他认为中间合作之后，南方大部分地区和北方大部分地区访问的速度都有提升，如果说Google跟运营商的合作都面临被竞争对手抢先的话，是不是意味着近几年从用户的反应来说，对于Google面临一个很严重的用户体验的问题是不是迟迟会得不到改善和提高？

周韶宁：互联网的竞争是长久对客户的体验和对技术的检验。当然中国电信，我们也希望有机会跟他们合作。

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