专家视野

中国入世已经五年，越来越多的企业加深了对B2B的认识及应用。2008年初，万国商业网依靠其日益成熟的平台优势，在网上支付、信用认证等方面为用户提供更多更人性化的产品和服务，同阿里巴巴、慧聪等网站在B2B市场展开了激烈的"厮杀"，重新划分B2B行业"地盘"。

近年来，随着企业电子商务服务应用规模的提升，B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低、企业采购价格更加透明等优势逐渐显现，在"应用"和"平台"之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系，中国B2B市场规模得到放量成长。

据艾瑞市场咨询机构预测，2007年中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。同时有权威专业人士预测，在2007年，中国中小企业电子商务将进入"井喷式"发展时期。广阔的前景使得各大B2B网站皆将开足马力，准备在这场战火中分得一杯羹。

定位全球 不断开辟新兴领域

"如今在ALEXA的综合指数排名中位列B2B领域的前三甲，拥有国际站、中国站、香港站、日本站、巴西站、墨西哥等六大站点的万国商业网，欲将在2007年倾力奋战，在成为全球性商业王国的道路上迈出坚实的一步。"对于万国商业网的未来发展之路，万国商业网创始人及CEO尹维安有感慨，更是显露出信心满满的创业激情。

1996年，还在读大学三年级的尹维安，和几个中学同学在香港成立了第一家互联网公司"香港国际网络有限公司"，提供互联网接入、建站和域名申请服务。然而，尹维安并没有满足于此，1997年，他隐约看到了网上贸易的前景，随即创办了中华贸易网，立足服务于港澳台企业用户，成为大中华地区的第一个专业商贸网站， 是全球 B2B 电子商务的创业者和先行者。创建万国商业网自于尹维安在从事网络技术服务时，和香港中小企业打交道的经历，"因为我发现，企业仅有网站是不够的，他们需要一个在线的社区在网上进行推广和交易。"

在此之后，互联网方兴未艾，所有人都对互联网抱着极大的激情。1999年，刚刚在纳斯达克上市的中华网收购了香港国际网络服务公司。同年，尹维安把中华贸易网正式易名万国商业网，并且调整战略，旨在成为经营全球性 B2B 电子商务平台，及网上贸易服务解决方案供应商，尹维安开始将主要的精力投在了B2B电子商务上。

就像大多数事情经历了一番磨难获得了更好的结果一样，2001年至2003年期间，互联网泡沫遭遇了寒冬，万国商业网何去何从让尹维安有过困惑，但他并没有悲观失望和气馁，他一直在关注和研究着互联网，从网络游戏的付费方式、Google和百度陆续推出点击付费和竞价排名上汲取灵感，对万国商业网进行了全面的系统升级和功能优化，推出了全球第一个融合点数系统、流量统计、关键词竞价、产品排名、贸易配对、诚信评论、自建网站和企业推广八大功能的大型 B2B 贸易门户平台，完备的特色服务功能至今处于领先地位。

对运营模式和网络建设方面进行了有益的创新与探索后，尹维安感觉到时机的成熟，于2004年将公司从香港迁到上海，并将万国商业网建成国际B2B在线平台。对于一直是中国中小企业小家电、机电、纺织品、工艺品等产品出口的主要目的地的欧美市场，尹维安并没有盲目上马，他看到在欧美市场，来自中国的这部分商品已经逐渐成饱和的趋势，竞争非常激烈，于是他将目光投向了发展中国家市场，开发那些希望将产品出口到中国来的发展中国家的中小企业，或者希望从中国进口商品的企业。

经过近10年的市场拓展，目前的万国商业网已搭建了香港和上海两大运营中心，中文站和英文站两大主要站点，日本站、巴西站、墨西哥站、香港站等多个区域性站点；以及按照区域划分的四大网上市场：以中国内地及港澳台地区、澳洲、新西兰为主的亚洲和大洋洲市场；以美国、加拿大、巴西企业为主的美洲市场；包括英、法、德在内的欧洲市场；以沙特阿拉伯、阿联酋和南非为主的中东及非洲市场。拥有如此区位优势的万国商业网，在信息收集渠道上大大强于其他竞争对手，信息量和信息多样化已经为万国商业网服务全球百万企业做好了最扎实的基础。

随需而变 创新服务百万客户

具备横跨线上网站建设、多媒体展示、搜索引擎、即时通讯和线下展会、杂志等重要的商业推广的双重优势，使得B2B在搜索引擎商用后成为互联网商用的新热点，蕴涵巨大的商机。而广阔的发展前景也造成了群雄争霸、鱼龙混杂极其纷繁复杂的市场竞争格局，不仅让众多的中小企业用户在选择B2B网站时感到眼花缭乱，而且阻碍他们从互联网的直接受益。这有违网上贸易低门槛、信息海量汇聚的B2B精神。

面对B2B发展过程中出现的一些问题，一位电子商务专家谈到，"切实从客户角度出发，针对不同企业的需求提供更具体的服务，从而在最大程度上降低企业的运营成本，减轻企业的运作风险。所挣得的每一分钱正代表着为客户创造的价值，这才是B2B的真谛。万国商业网就是这样的一个典型代表。"

这从尹维安身上也可窥见一斑，他从不炒作，而把更多的精力用在对用户服务的改进上。他可以花上一天一夜为了一个客户产品主页的优化，与技术部员工同吃同住在一起，也可以每月花3天在北美亲自拜访用户，聆听用户建议与意见，曾经为了使万国商业网巴西站更好的适合于南美人互联网使用习惯，他能花上一整天时间，泡在巴西利亚的商业人士聚集地做问卷调查。在他看来，为每一个万国商业网用户创造价值比炒作更重要。正是这种"为客户提供价值"的核心理念，全球有近活跃100万用户通过万国商业网进行电子商务，获益良多。

值得一提的是，2003年，万国商业网对会员制、服务竞价制和扣点机制"三位一体"点数系统重新包装定位后，推出了全新的虚拟货币--网商币，突破了传统现金交易的不便和风险，但更重要的是，打破了电子商务领域中常见的年费制收费模式，让企业可以根据其产品的宣传特性（如季节性、时段性等）、公司的市场开发计划和市场的供求情况任意选择其提供的推广服务，实现按需付费。和年费制会员服务相比，定制化服务更加契合企业需求的多样性，让企业能以最低的成本获得最大的市场推广效应。

不仅如此。随着B2B电子商务的发展，用户对透明化消费机制、操作难度、诚信评估、人性化服务、多语言平台转换等问题提出了更高的要求。针对这种情况，万国商业网新产品2006年底进行了一次全面的升级，打造出独特的"五位一体"服务，即按需付费系统--网商币"、"站内排名系统--关键词竞价服务"、"流量分析--B2B 客户网站访问量综合分析服务"、"信用保障-企业信用第三方认证"以及"搜索引擎优化--企业、产品和信息页面规划设计服务"，对解决用户操作难度、增进信用机制、降低成本起到了积极作用。

可以说，万国商业网发展壮大的过程也是其不断挖掘服务用户价值的过程。有业界资深人士表示，万国商业网不断完善其B2B服务平台，深刻体会到了企业想利用网络做成生意、降低成本、扩大利润等迫切需求，从本质上帮助企业解决网络推广成本和收益问题。从某种程度上必将获得企业的认可和青睐。2007年，在B2B领域谁将取得令世人瞩目的成绩，我们可拭目以待。

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