专家视野

随着网络时代的到来，越来越多的企业选择网络作为其营销的途径。搜索引擎以其使用人数众多，高效普及，成为企业在网上推广自己的好方法。据中国互联网协会日前发布的《2008年中国互联网调查报告》显示，搜索引擎2006年的市场规模达15.71亿元，增长率达49.52%，收入增长率领先门户网站11.16%。利用搜索营销推广企业也成为了很多电子商务企业的选择。

搜索市场深入发展至今，搜索网站之间的竞争已经开始由单一的技术竞争、竞价排名广告竞争转向利用网站独特的优势整合发展的新局面，也为电子商务的发展带来了新动力。

助力中小企业上网

虽然搜索市场发展迅猛，但搜索营销的价值并没有得以完全释放。调查显示2000万中小企业中使用搜索营销的仅有不到60万家。过去的搜索营销以竞价排名为主，操作相对复杂，成本较高且不可控制，使得很多小企业望而却步。雅虎新推出的“百业窗”定位为“中小企业入门级”搜索营销产品。它采用简单易行的定费形式，用户选好词后一次投入，不用再担心价格与点击量的变化带来的费用增加；价格最低的关键词每词每月只有50元，价格最高的热门词全年花费也不到12万元。这种搜索营销的新方式通过简单、高性价比降低中小企业进入搜索营销领域的门槛，使数量占中国企业95%以上的中小企业群体也能利用搜索营销，开辟自己的电子商务疆土。

打造企业电子商务信用平台

电子商务的两大难题就是信用和支付问题。网络用户通过搜索引擎可以查找海量信息，但在缺乏诚信认证的条件下却不容易真正实现网上购买，这就是电子商务实现中最头疼的问题。如果搜索网站与信用认证网站结合，使用户在搜索的同时一旦有消费或商务需求，能随时锁定适合目标，便捷地进行线上交易，这是最理想的双赢局面。雅虎与阿里巴巴联姻构建了“搜索＋电子商务”的新互联网航母，显然具备了更好的全程、全面服务资源。新的雅虎百业窗与提供信用认证的诚信通、地图、产品图结合，网民能通过多搜索途径找到所需产品，还能通过雅虎通与厂家即时联系，通过诚信通确认厂家信用资质，并直接链接到阿里巴巴交易平台，由产品信息搜索转换为产品购买————极大提升了搜索营销的商业价值。这种整合带来的新方式相信会为电子商务的深入发展创造条件。

搜索营销竞争日趋激烈

日前，雅虎高层在阿雅联姻以来首次高调表示，雅虎将发挥自身优势，并以完善、适合、全程化的搜索营销产品服务体系，引领2000万中国中小企业客户进入到搜索营销全面普及化的黄金时代。雅虎中国制定了覆盖大、中、小企业客户，整合雅虎搜索竞价、雅虎百业窗、诚信通、中国供应商、雅虎媒体广告的全新网络营销产品布局和产业规划。业内人士分析，整合后的雅虎将成为能为各类行业与企业提供整套成熟、个性化的搜索营销服务的综合提供商，同时雅虎易用、低廉的入门级搜索营销服务，对于中小企业的巨大吸引力将有可能引发新一轮的搜索营销客户争夺大战。

雅虎凭借结盟优势将迈向搜索营销“黄金时代”的第一步，其他的互联网群雄显然也各自谋划进入新时代的大计。百度2007年进军日本市场，希望将自己拓展成一个国际化搜索平台；Google联盟网通、强化搜索的本地服务功能，进一步整合资源，实现更匹配商业客户需求的服务；甚至连门户网站也瞄准了整合电子商务资源的未来，继雅虎之后，TOM与eBay的联姻代表了这一趋向。