运营模式参考

要闻回顾

近日，一家名为爱代购的新型电子商务宣布上线，这家网站将其模式定义为BforC，网站CEO彭志强称传统的B2C有库存的缺陷，而爱代购的BforC模式将避免这个权限，并打通B2C、B2B、C2C之间的界限。

易观分析

易观国际认为，BforC模式是一种全新的电子商务模式，发展前景广阔，但其推广与运作还需要一段时间的磨合。

首先，BforC模式采用的是“以销定采”的方式，网站自身没有库存压力。易观国际认为，这种模式优势在于减少了流通环节（简化了供应链环节），有利于降低物流成本。网站通过零散订单的汇集，以抱团的方式采购，从而获得更优惠的采购价格。

其次，供应链协作水平高于传统B2C模式。由于涉及供应商、网站、物流提供商三方协作，网站已经拥有先进的ERP软件（SAP），而物流提供商则是国内运作较好的快递公司，这些是网站可以控制的，不可控的是供应商的物流管理水平：存货控制水平、订单处理能力等。供应商、网站、物流提供商更紧密地协作，确保资金流、信息流和物流的准确流向，才能保证整个供应链高效率运转。

第三，中立、 专业的测评体系“e品通”可以有效解决二手商品交易中的品质诚信问题，可避免因信息不对称所导致的问题，提高购买的可能性与满意度。易观国际认为，爱代购找到了电子商务二手商品交易中问题的所在，在具体细节上，在于买卖双方对测评体系“e品通”及其它增值服务的接受程度（包括服务内容和费用高低），还需要时间的检验。

第四，作为全程全价值链的网站，爱代购为VIP客户提供的IT整体解决方案可以提高客户的忠诚度。通过专业硬件选型咨询，提供最佳性价比、量身定做的IT采购方案，以及后续的网站制作、企业培训、系统实施等一站式的IT整体解决方案，为客户提供增值服务。这一增值服务既是客户所需，也是网站利润增长点所在。

但是，这种商业模式在起步期间会经历一些挑战，例如对卖方而言，商品的采购量的大小直接影响着卖方参与热情，同时也决定着采购价格的高低，网站如何在既定的一段时间内达到承诺或者预期的采购量，将是网站能否持续发展的关键所在。而对买方而言，商品的价格优势、货物交付的及时准确性及相应的售后服务质量将影响其购买体验。

易观视点

易观国际分析认为，作为全新的电子商务模式，BforC具有较明显的优势，前景广阔，但要得到消费者完全认可仍需要一段时间的推广和用户习惯的培养，同时供应链的运作需要时间检验，易观国际建议，爱代购需进一步加强品牌的推广与提升供应链协作水平。

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