企业网络营销

　目录指南类服务，是人工分捡网站，大大小小的不计其数。最小的，是整理过 的个人主页“友情链接”；最大的、最早的，当数大名鼎鼎的 Yahoo! 。因为是人工 操作，所以你的站点能不能入列、排位能不能靠前，在很大程度上取决于当事网站的 注册政策以及编辑人员本身，你自己能腾挪的余地，相对于对机器主导的搜索引擎， 要小一些。比如说，有的以注册提交时间顺序排，有的声称按访问量排，有的主要取 决于编辑人员的喜好，还有的像卖广告位一样卖网站排名，完全从自身商业利益出 发。

总之，一家一个政策，你得先熟悉人家的习性，然后再按人家的游戏规则来玩( 这种情况，有点类似于国际资本在各发展中国家的投资行为 )。那么你或许会问，这 样做是不是太累、太没谱？与仰仗技术的搜索引擎相比，和目录指南打交道的挑战性 的确要大：技术是死的，而人是活的。

这么看来，在目录指南注册时，是不是只能消极处之、听天由命？错！你要知 道，正因为人是活的，操作过程贯穿了人类特有的智慧与对复杂对象的综合判断力， 不会被一些假象迷惑，排出来的东西与搜索引擎相比，要准确得多、权威得多。有这 么一个数据，说网上 70% 左右的网站导航，出自 Yahoo! 。应该说，你在目录指南 网站上的排位，要比搜索引擎来得重要。

既然重要，就得拿出寸土必争的精神。那么，我们该注意哪些技巧，才能使自己 的排位靠前靠前再靠前呢？这里给你一些小建议：

(1)先搞好网站基础建设

这对在目录指南网站上的成功注册尤其重要。因为搜索引擎靠的是技术，靠的是 一系列技术参数，所以你可以用这样那样的技巧来“瞒过”它、从而取得最佳的结果 (我们会在后边细细批说)，然而目录指南网站靠的是人，人家有一套标准，人家要去 核查你的站点的。虽然说，其中的人为因素重，但正规的、大型的目录指南站点的评 判标准，都有共同之处，它们的标准和我们寻常网民认定一个网站好还是不好的看 法，并无太大出入。最基本的，你的网站内容是不是丰富？是不是正确？内容增加的 频率快不快？登录的速度快不快？网页结构是否清晰、合理？链接准确率高不高？视 觉设计是不是“酷”？

网站出色，人家才会高看你。从人家的角度想想，人家是靠网站排列的准确、全 面来建立权威，从而树立品牌价值的，怎么会把些劣质站点排在前列呢？外因要通过 内因起作用，道理都是相通的。营销也是如此，没有牢固的基础支持而追求营销、追 求搜索引擎的窍门，无疑是舍本逐末。就像一个人练武功，先得练就扎实的基本功一 样，达芬奇起步不也是从画蛋开始的吗？

(2)选择恰当的目录指南网站

前边说过，目录指南网站成百上千，而且随着“门户”的深化，这类网站还在继 续增加。不少人以为注册越多越好，所以一个接一个地撞，撞上撞不上送过去再说。 而且，还有精明的商家专门针对这种需求，提供一次注册多家网站的服务或软件(效 果如何只有天知道)。当然，理论上，你能占据所有指南网站前几名的地盘，那是最 好不过，不过实际上很难实现。而且，成百上千的站点都在“指南”，网友不可能一 一拜到，何况，有很多专业性强的指南站点，放上你的网站是牛头不对马嘴，你又何 必劳神呢？应该先展开一定的研究，根据各指南网站的访问量、特色，更重要的是根 据自己业务营销的需求，选择若干家最适合你的指南网站。

(3)入乡问俗、研究别人成功之道

选定适合自己的若干目录指南站点之后，就得入乡问俗，了解各个网站的游戏规 则，这点前边已经提到过。别匆匆忙忙，花足时间做“知己知彼”的工作没有坏处。 一方面，你可以研究目录指南网站本身的“规矩”，同时，你也可以研究在这个网站 上名列前茅的网站，都有哪些共同之处。如果时间允许，你甚至可以和这些网站联系 联系，了解一下人家的成功之道。这步工作具体如何做，得费一点心思，直通通过 去，人家多半会把你当做对手而不理睬你。

(4)一石三鸟，进行交叉注册

目录指南中的交叉分类很普遍。一个网站按其属性，可以放在两个甚至三个不同 的类别中，别放过任何一个登堂入室的机会。比如，任何一家商业公司的网站都可以 在商业类和特定业务领域进行交叉注册，以保证所有相关类别中都能有你的名号。

(5)强强携手，使交换链接增值

交换链接是网上用得最普遍也最没有效率的一种营销方式。大多数人以为友情链 接多多益善，所以不管三七二十一，广撒“英雄帖”，什么阿猫阿狗网站都一律欢 迎。己所不欲，勿施与人，你自己想想，对别人网站的那些友情链接，对上面花花绿 绿、闪闪烁烁的徽标，你有多大兴趣去访问？

要做友情链接，一定要注意方式、方法，使它真正有价值、值得人家来访问。其 中方法有很多，我这里不一一列举，你也可以发挥自己的创造力，独创一种新花样。 这里我想介绍的，是实施“强强联合”，增加链接的针对性。你不是已经研究过那些 排名靠前的网站吗？好，选择那些和自己业务相关、但没有直接竞争关系的网站，和 人家联系，请求进行链接交换。这种目标明确的链接交换，比不分青红皂白的纯“友 情”链接，价值要高得多。

对于那些业务直接竞争的网站，比如有那么三五家，也可以尝试发起或参与网上 联盟性质的营销构架，互为推广。新的商业生态环境，使得商家纷纷采用这种“竞 争-合作”的策略，有风险，更有利益潜力，你根据自己的实力斟酌吧。

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