网上人物观察

有人说电子商务网站是“永不落幕的广交会”，便捷的网上贸易弥补了广交会一年只有两次的“缺陷”。也有人说，电子商务会终结广交会，有了电子商务网站，广交会还有存在的价值吗？作为全球最大的B2B电子商务网站的领导者，阿里巴巴CEO马云是如何看待电子商务与广交会的关系呢？

B2B模式将继续创造最大价值

记者：能否跟我们介绍一下，国内的电子商务网站每年能创造多少贸易额？

马云：我手边没有最新的数据，不过据我了解，2003年世界电子商务交易额达到了3.88万亿美元，比2002年增加69%，并且预计到前年，世界电子商务的交易额将达到12.84万亿美元，其中，企业间的贸易额占77%。而在去年，仅通过阿里巴巴这个平台出口的商品价值已经达到200亿美元，其中广东的产品大约占了25%。

虽然几年前Gartner公司认为到2005年，全球B2B的网络交易额将达到8.5万亿美元。现在看来，这样的数据过于夸大了，但是不可否认的是，B2B模式将继续在电子商务领域创造最大的价值。

电子商务和广交会相辅相成

记者：有人认为，电子商务的交易形式已经对广交会造成了冲击，甚至还有人认为广交会将因此走向消亡。你是如何看待这个问题的？

马云：我不认为电子商务会令广交会消亡，至少就现在来看，这两种形式都将长期并存。应该说，电子商务网站是广交会的延伸和扩展。那些无法到场的企业可以通过电子商务网站将产品销往海外；同样，那些无法到场的国外买家能通过网络迅速找到中国供应商。而广交会也让平时通过网络没有谋面的买卖双方有一个见面交流的机会。换个角度说，两者的分工不同，一个是线上，一个是线下而已。

记者：照您这么看，电子商务某种意义上与广交会是相辅相成的，是吗？

马云：确实如此，很多电子商务网站例如阿里巴巴也一样参加广交会，这说明电子商务平台也会借助广交会来推广自己。据我所知，广交会所开办的“网上广交会”，其实就是一个电子商务平台。

这说明电子商务和广交会两种形态有合作的空间，也可以说是相辅相成、互相促进的。

记者：您刚才说网上广交会其实也是一个电子商务平台，哪么它和阿里巴巴这样的电子商务平台是不是竞争关系？你如何看待这样的竞争？

马云：竞争确实是存在的，但是不要片面理解竞争。因为在目前的中国，电子商务尤其是B2B发展的空间还很大。

国内没有上网的企业依然有很多很多，而已经上网但还没有开展电子商务的企业也有很多。在这样的情形下，我们需要的是如何进一步扩大市场，普及并让电子商务真正走向实效。因此，我们和网上广交会这样的平台有一定的竞争，但是更重要的是共同进步。

2006年网商开始走向成熟

记者：您觉得电子商务尤其是B2B在未来的趋势会如何？在中国，这一模式又该怎么发展？

马云：我们在去年和今年都召开了“网商大会”，而“网商”群体的诞生不仅意味着一个新的概念出现，更加反映了一个事实，从深层次上揭示了电子商务特别是中国电子商务的变化和方向。这个方向，就是依托越来越普及的互联网，让每一个互联网用户都享受电子商务带来的便利。

中国网民数量和质量的激增以及互联网上有关信息资源、诚信安全等政策法规如《电子签名法》的制订、出台，为互联网上各种业务的大规模应用营造了良好的环境。因此，电子商务在未来将会更普及。

在中国，我觉得目前更要重点突出的一点是电子商务的实效。尤其是那些已经开展电子商务的企业，要让他们了解到，电子商务不是空头支票，而是真正能给他们带来实惠和便利。相比而言，浙江和广东的企业都在这一点上做得很好。在我看来，2006年将是网商开始走向成熟的一年。

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