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要闻回顾
近日,一家名为爱代购的新型电子商务宣布上线,这家网站将其模式定义为BforC,网站CEO彭志强称传统的B2C有库存的缺陷,而爱代购的BforC模式将避免这个权限,并打通B2C、B2B、C2C之间的界限。
易观分析
易观国际认为,BforC模式是一种全新的电子商务模式,发展前景广阔,但其推广与运作还需要一段时间的磨合。
首先,BforC模式采用的是“以销定采”的方式,网站自身没有库存压力。易观国际认为,这种模式优势在于减少了流通环节(简化了供应链环节),有利于降低物流成本。网站通过零散订单的汇集,以抱团的方式采购,从而获得更优惠的采购价格。
其次,供应链协作水平高于传统B2C模式。由于涉及供应商、网站、物流提供商三方协作,网站已经拥有先进的ERP软件(SAP),而物流提供商则是国内运作较好的快递公司,这些是网站可以控制的,不可控的是供应商的物流管理水平:存货控制水平、订单处理能力等。供应商、网站、物流提供商更紧密地协作,确保资金流、信息流和物流的准确流向,才能保证整个供应链高效率运转。
第三,中立、 专业的测评体系“e品通”可以有效解决二手商品交易中的品质诚信问题,可避免因信息不对称所导致的问题,提高购买的可能性与满意度。易观国际认为,爱代购找到了电子商务二手商品交易中问题的所在,在具体细节上,在于买卖双方对测评体系“e品通”及其它增值服务的接受程度(包括服务内容和费用高低),还需要时间的检验。
第四,作为全程全价值链的网站,爱代购为VIP客户提供的IT整体解决方案可以提高客户的忠诚度。通过专业硬件选型咨询,提供最佳性价比、量身定做的IT采购方案,以及后续的网站制作、企业培训、系统实施等一站式的IT整体解决方案,为客户提供增值服务。这一增值服务既是客户所需,也是网站利润增长点所在。
但是,这种商业模式在起步期间会经历一些挑战,例如对卖方而言,商品的采购量的大小直接影响着卖方参与热情,同时也决定着采购价格的高低,网站如何在既定的一段时间内达到承诺或者预期的采购量,将是网站能否持续发展的关键所在。而对买方而言,商品的价格优势、货物交付的及时准确性及相应的售后服务质量将影响其购买体验。
易观视点
易观国际分析认为,作为全新的电子商务模式,BforC具有较明显的优势,前景广阔,但要得到消费者完全认可仍需要一段时间的推广和用户习惯的培养,同时供应链的运作需要时间检验,易观国际建议,爱代购需进一步加强品牌的推广与提升供应链协作水平。