网上人物观察

郭凡生

北京慧聪国际资讯有限公司总裁

慧聪网CEO

1955年出生，1982年毕业于中国人民大学工经系，获经济学学士学位。

1982~1987年在内蒙古建委研究室工作，后出任内蒙古党委政策研究室战略组(处)组长、副研究员，兼任中国西部发展问题研究组组长。

1987~1990年在中国体制改革研究所工作，任联络室主任。

1992年10月创建北京市慧聪公关信息资讯公司，任董事长、总经理。

2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市。

2004年5月成立慧聪网。

白裤子、浅蓝上衣，脸庞黝黑，却打扮得相当“小生”，7月24日，应邀前来郑州“招商银行青年创业大讲堂”讲座的郭凡生提前到达郑州，接受专访。在咖啡厅的阳伞下坐好，马上就进入“备播”状态等待提问，又似乎连问题都已经预料好了，金边眼镜后面的表情胸有成竹。

这就是今年53岁的北京慧聪国际资讯有限公司总裁兼慧聪网CEO郭凡生。

当过兵、上过大学、做过公务员，36岁从商，短短十余年就“捣鼓”出了一个年产值过亿的上市公司，郭凡生的经历可谓传奇。

讲故事

倒背如流的创业“三进三出”

1992年，36岁的郭凡生穿梭于中关村的各个写字楼，兜售他的油印手册——分类广告计划。16年后，他被人们称为“中国分类广告之父”。

郭凡生就是这样“起家”的，“我们一开始做分类广告，有一个红鸟电器，我找到老板说能不能谈谈，结果老板说你出去，我就出来了。后来，我想我还得说服他啊，第二次我又去了，老板看见我说‘让你出去你怎么又回来了’，我出来后坐在马路边上那个气，但是第三次我还是又去了。”

这个关于红鸟电器的推销故事，其实在采访郭凡生之前就已经耳熟能详，算得上是郭凡生的一条“保留节目”，也许各地记者在采访时候都会抛出类似：“请讲讲你创业初期最难忘的事等等类似的问题，‘标准答案’就是这个故事。”

老郭接着讲：“我又跟老板说：你先听我说完，我在报纸上登你商店卖的最便宜的两样东西，免费，没有效果我就不找你了，但是如果有效果，你想继续登就下次付钱。”

“广告登出的两天后那老板就给我电话了，说要找姓郭的业务员，当时我们的人还迷糊呢，哪有姓郭的业务员，只有老板姓郭，这时候真是感觉不错。”

预料中的问题，意料中的答案，不过，这个“倒背如流”的创业故事的确能说明郭凡生的胆大，有股不罢休的犟劲。

侃秘籍

创业：成功靠“功夫熊猫”的神龙秘籍

“每个人都相信，拥有神龙秘籍就天下无敌。”电影《功夫熊猫》里做面条的阿宝最近常被郭凡生在讲课时候提起。

“有人问我创业成功的秘籍是什么，我说没有秘籍就是秘籍。阿宝赢了太郎，就是因为他参透了神龙秘籍的精髓——法宝就是信自己。”

从创业时的7万元发展到上市公司，郭凡生先是把中关村各商家的电脑价格放在一起比较，每周编一本《慧聪商情广告》的小册子，而每刊登一条信息商家就要付给慧聪100元。初尝成功滋味后，慧聪将这种模式复制到了各个城市和各个行业。

像阿宝一样，在磕磕绊绊中不停自省，不断看到自己的心态短板和优势，从而让自己的内心逐渐强大，遂练成不败之身。如果你因为坚信“面条家族，血管中流着面汤”，就不会做功夫梦，那么你一辈子都会在卖面条。

发展：激励制度就像“阿宝吃包子”

师傅看到阿宝偷吃包子那一刻，完成了一个高难度的劈叉动作，终于豁然开朗，“对症下药”找到了训练阿宝的方法，这与郭凡生的“激励制度”异曲同工。

“我创造了一个自己剥削自己的制度，受别人剥削他会难受，他自己剥削自己就剥得高高兴兴，任劳任怨，这就是最伟大的管理。”老郭说，家族企业的激励制度可以让员工“自己剥削自己”。

郭凡生侄子投资拍摄的《乔家大院》里，银号的“身股”与“财股”之分最被老郭推崇，“你要让员工觉得他是在跟你一起创业，他们才有动力。”

1997年之前，慧聪公司股份制改造还没开始时，郭凡生始终是一副“达则兼济天下”的架势，“每年春节我们都包下一个酒楼，装满钞票的红包堆在一张大桌子上，喊到名字的员工，就去领自己的那一份。弄得酒楼的服务员强烈要求跳槽到我们公司。”

老郭在幻灯片上放出一张慧聪“分红”的照片：“这就是我给员工发红包，为了安全把现金改成存折，每个人一个，那个时候在中国不兴选美，也不兴选最有魅力男人，如果那个时候选全国最有魅力的男人，是谁呢？一定是我。”

说同行

“企业家都是有重大缺点的人，

没缺点的那是庸人”

5月，万科地产董事长王石的“捐款门”事件引起了各方争议。5月21日，王石在四川绵竹市遵道镇考察时，公开表达了他对曾说捐款不应成为企业负担那样的话的歉意，称自己为那句话感到不安。

谈及此事，郭凡生称：“听说王石道歉了，我的心很疼”。“企业家是有重大缺点的能人，我们应该包容企业家的缺点，不能苛求企业家。”

“中国的企业家有几个能做出王石那样的成绩？有几个能像王石那样无条件地向全社会道歉？比尔盖茨的微软一直在搞垄断，他向美国人民道歉了么？再说李彦宏，他把GOOGLE打得灰头土脸，那是我们中国的荣耀，可我们不应该因为他裁掉60个员工就攻击他！”

“还有蒙牛的牛根生，当当网的李国庆，他们全都是民族英雄。我说企业家都是有重大缺点的人，没缺点的那是庸人！”郭凡生有些激动，他认为目前国内企业家的“社会待遇”并不高，没有得到民众的理解和支持。

“企业家是在前方拼杀的统帅，做企业就像是军队之间的战争，只要打胜了，就是民族英雄。”

聊生活

最爱看“二月河”的书

郭凡生的偶像是马丁路德金，他能一字不拉地把那篇著名的演讲《我有一个梦》背下来。

“工作以外的时间我几乎都在看书，看书成了我生活中的一部分。在来郑州的飞机上，我看的是《我的父亲刘少奇》。” 郭凡生告诉记者，他喜欢看书，尤其喜欢看金庸、看河南作家二月河的书。

他甚至给各个分公司的总经理每人送了一套《康熙大帝》，不是让他们看君臣关系，而是让他们悟其中的道理。

“我喜欢跑步，每天晨跑半个小时，还冲冷水澡，冬天从不感冒。”可以看得出，虽然50出头，郭凡生对自己的魅力还是相当有自信的。

郭凡生说

——商学院是干什么的？商学院是打工的，你培养出来的人是给我们打工的，不是企业家，我是你的老板。

——千万不要让企业家做职业经理人的工作，那就等于让刘翔到小学教孩子们怎样跑步，那是资源浪费。

——中国企业的创业第一步一定是家族企业，一定是以亲情为基础，大量节约成本的家族式的创业，这才能成功。

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