专家视野看台

加拿大青年麦克唐纳在全美各地来回奔波交换物品近一年后，最终用一枚红色的曲别针换来了一套双层公寓一年的使用权。该故事流传到中国后，几个月内国内就开出了数家换物网站，刮起了一场“电子商务复古风”。不过截至目前，国内的易物网站基本都还处于“摸着石头过河”的状态，并未找到合适的盈利模式。

“目前我们正在策划推出第二版本的换物网站，新版本将增加面向个人的换物功能，并以此来突现‘物以类聚，人以群分’的换物乐趣。”昨日，换来换去网CEO李学才向《每日经济新闻》透露，“现在我们没有任何广告，对个人用户也不收使用费，我们的目标是成为人们除大型商业网站外的另一类选择。”

李学才坦言，在网站上线之前，他的头脑里并没有特别清晰的盈利模式，“我们都是摸着石头过河，一年或者更长的时间市场才会形成，那时候才可能有更具体的分类。”鉴于网上购物的不确定性，中国的消费者目前对于这种新兴事物尚处于观望接受阶段。据说换来换去网现在的成交比率在30％以上。“他们的交换行为都是由需求的价值，而不是物品本身的价值决定的，我们以社区交换为主。”李学才说。

据市场研究公司ForresterResearch的资深分析员预测，尽管目前在线交换的总量无法统计，但是这种C2C模式的交易网站市场总价值仅在今年就将达1.5亿美元。而根据调查，截至目前中国已有40万人实现了换物交易。上海易物网成立仅两个多月，就吸引了4万多名“换客”，聚集了11万多件物品，并成功交换了1万多次。对于国内的换物网站来说，发展空间是潜在而巨大的。

“个人业务是免费的，很难赢利，类似竞价排名的方式可以使换客的物品排在页面的前面，吸引点击率。但增值服务这块的收益估计不会太大，可能覆盖不了成本。”专家表示，未来以B2B（企业易物）养C2C（个人易物）的形式将是网站主要的盈利渠道。企业之间的易货交易，可以解决资金短缺、库存积压等难题，有很好的发展前景。C2C聚集人气，B2B获取收益，也可成为换物网站所推崇的模式。

李学才认为，随着换物观念的深入人心，必须进行群体的细分，为此，以换物带动物流和分类信息广告也是其赢利模式之一。“我们将寻求与物流公司的合作，同时，在交换中的担保金也可以成为易物网站的现金流。”

易物瓶颈已现端倪

以“物物交换，同城交换”为前提的易贝网负责人透露，目前该网站的业务只限于西安。

而据了解，目前国内发展较为成熟的六七家换物网站也都限于本城交易，真正的异地交易尚未实现。由于信用体系及安全交易机制缺失，限制大部分的交易将在本地线下当面进行，不能受到网站提供的中介机构保护。从这一点看，通过易物网交易的风险比购物网要大。专家认为，这也将使得换物网站长期限于本地发展，很难在短期内取得全国性的发展。

据了解，易物网一年的成本投入需要150万元，因此目前大部分的换物网站对风投寄予了很大希望。那么如果没有风投，网站的发展是否会出现停滞呢？这也成为业内较为关注的话题之一。有人甚至认为，虽然换物网站走的是和易趣、淘宝不同的道路，但实际上也在同这两家已经成型的网站竞争，因为会员在很大程度上可以选择交换闲置物品，也可以选择直接出售，换成实打实的现金，再去选购自己需要的其他物品。

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