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走向变异营销时代信息营销的力量
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实际上营销环境是最终决定营销走向的关键因素,在整个社会散发大量浮躁气息的时候,销售的概念已经不能从单一的一种行为能够判断是否需要与正确,无论从哪个角度看,如今的营销环境越来越处于不断变异当中,从营销格式的变换到新接受方式的层出不穷,哟チ煊虻搅魍煊虻娜找婀姹埽丫欣思庵邢蠢竦母芯酢4颖湟斓慕峁治觯畔⑸缁岵攀潜湟煊墓丶冢且丫⑵鹄吹拇秤坑辛Φ某寤髡撸芄蝗糜暮甯臃舷执姆⒄骨魇疲拖裣衷谏钤诳萍挤⒄沟某绷鞯敝校畔⒂某鱿郑攀钦鲇煊虮湟斓囊恢中律α俊?
如何看待信息化营销本身的行为,又如何能够满足现在的营销习惯,信息化营销的多种情况是在什么样环境下能够快速被吸收并发展,其中的主要社会化行为标准如何等,已经出现在我们的面前,我们已经熟悉的传统营销领域当中,关于信息营销的出现是否意味着其它营销的代替?传统营销中又有多少可以借鉴或者信息营销的
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是否属于现在的营销环境,当然,我们在分析信息营销时代的时候,传统营销所承受的压力是能够看的到的,也是显而异见的,因此,更加需要关注营销领域所发生的变化。
那么怎么来看传统营销与信息营销之间的关联呢?如何能够看出现在已经进入信息营销时代了呢?其中的变异情况又有何递升,下面就市场本身的营销环境作一些分析,也是对信息营销所展现的一种思考。
信息营销的制胜因素
要知道营销已经出现在我们身边,能够发展并且具备与传统营销对垒的局面,主要还是市场本身的营销目标与消费环境有了深刻的转移,我们也称为营销的变异,在这种营销具有变异的时代里面,信息营销具备着各方无法拒绝的力量。
1、 单店行为的落日为大中型卖场提升了畅通的渠道;
现在的街头已经很难发现根本不具备影响力的夫妻老婆店,或者一些单独的卖点也是很难再具有整体营销的魅力,从大量的复制连锁店,大量的专卖品商品交易所,大量的精品屋,以及特大型连锁卖场的出现,传统经营下的商铺、店头与行市,根本已经无法有新的成长因素,这也是这些传统消费渠道的格式发生变化,消费者满足的不是简单的商品价值,而是对产品性能、质地、效能、信誉的合理需求,而消费者这些需要有一个过程,一般在无法保证的情况下,对于需要透明化传递信息的要求便更加突出,所以各种能够为消费者传输更多保障信息的消费渠道成为首选,集中体现一种可以转移的消费习惯,就是信息能够了解到产品价值以外的东西,这里不仅仅是需要有好的服务,因为有时单店的服务也比一些集中的商品销售行要好许多,包括价格因素,从现有的情况看,信息化的商场可以是消费目标的最终需求,也是代替非信息消费的关键。
2、 注重多层次消费的价值导向使传统营销让路;
营销领域非常关注的是消费行为的选择,消费者经常以各种营销领域中的服务、价格、产品式样、性能、效果等作为比较,非常有选择性的在左右自己的消费观念,而营销从这个方向也做了大量的工作,搞促销,做有奖,摸彩头等,那么,这里就有一个信息传播的问题,消费者有时候可能是听别人的介绍而获取的,也有从传媒广告获取的信息,也有是自己体验的结果,所以现在的消费者为非常注意外部的消息,而传统营销立足内部,认为只要有一定的特长就可以赢得消费者的思想已经遭遇强大阻力,多层次消费已经越来越被消费者认可,有些甚至不远钱里去寻找新的消费诱惑点,传统营销与市场的习惯性做法,需要为信息营销服务的时代已经慢慢渗透到了营销领域的多个方向。
3、 人气的传播力量为信息添加新的火种;
商品需要有人的亲生体验,在生活的周围,消费者非常重视效果的现场展示,信息社会也同样需要有这样一个载体,这与我们的传统消费有着密切的关系,每次我们均能够从媒介获得关于消费人气的一些报道,其实就是在把一种传统营销信息化处理,通过大量的现场人员的效果,来引导信息的快速真实传播,这样将为一种营销开辟道路。人气传播在传统领域里经常用到,发布一些消息、让消费者参与,集中展示、集中消费,成为可行的方法,如果加入信息化处理,将为提升许多有效的效果,人气的传播或者我们习惯叫口碑的传播,为信息化营销添加了新的火种,将大大提高销售的成功之处。
4、 忠诚消费行为的变异已经迈上新的台阶;
打造忠诚消费客户是营销转变的一种现实之处,也是市场环境转变的客观需求,从这个意义上看,也是信息化带来的必然要求,任何一个商家都不会忘记培养新客户,但培养老客户是商家的最终要求,经过一段时间的变化,我们所熟悉的忠诚客户正在遭受打击,原因是层出不穷的信誉是经过包装处理的,信息化的到来,使一夜之间便可以将苦心经营的信誉给予毁灭,所以消费忠诚的行为已经在逐渐变异到一种快速转变的领域来,就是消费忠诚度的守望时间将大大缩短,这样将结束为忠诚度而在漫长的营销道路上浪费资本,快速变异的信息时代,将为消费忠诚有另一个说法。
信息营销给予了一种全新的理念,就是营销需要跑起来,需要不断变换,通过信息的有价处理,集中营销的优势目标,把信息营销的思想通过传播的格式与实际的操作结合在一起,现在看是将传统营销统合在一起,将信息营销放在一种可以迅速转变的角色上来,这就是信息营销的优势所在。
信息营销的主要目标
营销也不是孤立的,也需要传统营销的支持,但信息营销有自己可以独立的发展方向,比如现在的互联网销售,就是独立信息营销的新平台,从目前发展的趋势看,信息营销在网络的传播作用将越来越大,销售业绩也将越来越好,这也就可以看出,消费者对于信息化消费需求是很明显的,从传统营销看,信息化营销更加适合于现代的消费行为,但是,目前处于信息交换的初级阶段,传统营销还具有非常的优势,但信息营销的到来,更多的是一种全新力量的加入。下面看信息营销的一些主要目标是什么,有哪些平台可以是为我们传统营销接收解决的。
A、 制造信息的关键:制造信息的关键在于信息的有效力,什么样的信息是消费者的需求,这是非常关键的,信息需要制造在营销当中并不少见,也就是策划信息,但是,这里的信息与传统的大信息是不同的,传统营销的信息主要是连通的,贯穿产品的整体销售与产品知名度的上升,以及企业品牌的传播等,而独立的信息制造是单个的,是一种快速的信息,很容易让消费者明白,不复杂,没有连贯的后续动作,让消费者看的明白,用的简单,比如我们的短信平台就是产物,所以这里的信息制造一定是快速的,能够迅速解决或者满足消费者迅速想得到的心理特点,关键点是小、整洁与实用,能够快速传播,并且有一定的覆盖范围与杀伤力。
B、 信息传播的途径:信息传播的途径是信息能否有效的一个重要
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环,目前传播的主要途径是靠现有的通讯手段,高科技的现代化将是主导的传播途径,比如电话传播,电话传播是现在面积较大,杀伤率较高的一种,比较直接,还有电子媒体网络,手机信息、电视广播等,越直接越是首选的传播途径,包括一些特殊客户必要口碑传播等。
C、 信息接受与判断:信息接受的效果如何是信息发布与传播的最后要求,信息营销对于这个环节是非常需要研究的,什么的产品或者什么样的活动是有效的载体,能够通过信息化来处理,从而避免人、财、物、时间等的浪费,虽然信息营销的成本比传统营销的成本要低,但具有无法驾驭的考量风险,所以判断与研究信息的发布、接受、反馈是非常必要的,并且要处理迅速,传统营销对于问题的反馈处理可能比较慢,但信息化营销是比较直接的,所以需要在相对较短的时间内给予解决,充分发挥“短平快”的特点,迅速给以调整与重新布局。
D、信息的时效力量:任何信息均可能不是孤立的,在信息营销当中,要从多方面利用信息的力量,这里与传统营销结合将是非常必要的,信息的综合力量具体表现在信息的有效性上,信息是可以嫁接的,也可以分拆的,在营销上,信息万变的情况下,特别注意信息的时效性,如果信息失去关键的时效作用,那么信息的力量将无法获取有效价值,信息通过一定的手段可以整合,无论在信息传播的途中是否丢失信息,也可以补充,营销的最后是销售效果,那么信息的最后是信息传递后的销售反馈,信息的最后力量是将无效变成有效。
信息的综合力量是信息广告后时代品的缩写,一种传播的替代方式,信息分类的多少、种类均无所谓,主要是看信息能够为营销做点什么,能否成为改变传统营销的分水岭,将取决于对信息营销的利用与营销的发展了。
信息营销未来走势
信息营销未来的走势从现有的情况看,越来越离我们近了,如何来看信息营销在营销领域的作用与发挥的情况,还需要审视现有的营销环境与整体的发展,简单看信息营销现在的处境,要想具备一定的规模与快速推进,还很难预料,但无论如何,信息化的社会必定将信息营销进行到底,也会产生极大的反响。
信息化的初级阶段
信息化初级阶段是目前的基本情况,甚至远远没有人提及与专门研究,特别是营销模式与营销发展到现在的竞争局面,需要有展开另一种思考的营销途径,虽然表面上信息营销是附属在整体营销领域当中,传统营销如何与信息营销互补是现实的做法,在初级阶段,需要做更多的尝试工作,比如信息的源头处理,信息的专门平台搭建,信息与其他营销模式的配合等。
信息化的优势转化
现在的营销领域主要集中在消费者的数据库营销、服务营销、传销直销、连锁、代理专营等模式上,独立关于信息营销的时机感觉还不是很成熟,但必须加以研究与开发运做,现在通过网络销售以邮寄的模式展开交易,没有直接与传统的营销相配合,如果能够将信息化的各种条件转化成为一种传统以外的优势,将大大提高信息营销的步伐,比如交易的平台合法性可以检验,产品的质量可以保证、价格优势可以延续等,将大大压缩流通领域的高成本与风险效应,将产品通过信息的交换,就地化,店面化,将大大提高周转成本,加上便捷的配送中心,是非常有希望将信息转化成为实际的东西,也可以让消费者享受更加的服务优势、价格优势、竞争优势等。
信息代替传统消费时尚
从时尚的角度看,利用信息消费已经成为一种时尚,因为信息包含科技与潮流,信息在年轻消费中更加具有说服力,也有庞大的消费群体,传统消费时尚的延续是信息消费的切入口,产品的销售通过一种时尚的转接,将产品的使用感作为一种消费行为的补充,将大大提高信息营销的成功率,也将开辟新的消费感受区域,而不仅仅体现在服务、超值、个性化上面,时尚消费对于信息营销是对传统的一个有效
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与提升,将促进销售模式的无限展望。
在一个变异时代下,营销模式的变异是要求,也是希望,变异的营销是营销领域的一种发泄,也是营销成长的必然,期待信息营销能够为我们的传统营销注入新的活力.
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