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“免费”，是近期电子市场上最为敏感的词汇之一，刚刚在C2C领域搅得天翻地覆，又在b2b市场掀起波澜。日前，刚刚与环球资源组成中国最大b2b联盟的慧聪网(HK8292)宣布，将其核心产品买卖通网络商铺免费向注册用户开放，令业界一时震惊，狼真的来了？

去年下半年，另一家b2b服务商商格里拉曾试推过免费二级域名及多功能商铺，但无论实力还是产品，都逊于前者，在市场上几乎没有形成影响。而作为国内最大的b2b服务商之一，慧聪网此番举措，却引来了众说纷纭。

对于“免费”在b2b市场上，能否产生类似在C2C市场中的效果，一些业内人士表示质疑，虽然门槛降低，但对企业而言，网络设备的购买、上网的费用、人员的配备与培训，都需要资金，有些是一次性投入，有些则是长期费用，尽管总体成本并不会很高，却也并非是无本生意。如果企业从省钱省事的角度出发，“免费”的吸引力仍嫌不足。

此外，b2b市场注重效率，这是与C2C最明显的区别之一，人群基数并非越大越好，如果因为门槛降低，导致参与人群过于庞杂，反而对市场的有效和有序造成干扰，降低效率与效果。

针对上述说法，也有许多业内同人提出不同意见，虽然中国民营企业的规模总量目前尚无统一数据，但企业涉网比例偏低是公认的现实，b2b平台有着低成本、高效率、跨地域等优势，对企业而言本来具有很大的吸引力，涉网比例偏低，其中一个重要的因素是用户体验问题。

而费用对于企业，有时并非是第一位的。慧聪网的会员年费是b2b市场中较低的，每年不足两千元，加上刚才提到的相关费用，即使对一个公司白领来说，也不会构成负担，关键在于企业花钱的目的，是为了看到效果，如果用户体验感觉较差，企业就会停止投入。

实际上，几乎每个大型b2b网站，都会有大批的注册会员，比例远高于付费会员。注册会员本身就是免费的，但享受到的服务与付费会员相差甚远，营销效果也存在差距；免费商铺的推出，不外乎为提高其营销效果和用户体验。与付费会员相比，注册会员占民营企业总数的比例并不算低，如果大量注册会员的活跃程度能够得以提升，b2b市场会产生质的飞跃。

另外，b2b网站控制会员资质的主要手段在于认证，而并非依靠费用，即使门槛降低，注册会员数量大增，也不会以牺牲效率为代价。据悉，近日来到慧聪网注册免费商铺的企业数量激增，较之以往有大幅度提升。同时亦有消息称，另一b2b巨头阿里巴巴目前也在酝酿为用户提供免费的电子商务解决方案，不过最近阿里正受到“雅巴整合”后遗症的困扰，调整变动较为频繁，能否推出尚是个未知数。

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