搜索引擎相关

在美国像苹果的iTunes，索尼的音乐下载网站，和搜索引擎已经相得益彰。因为在欧美国家，当人们在Google、Yahoo搜索数字音乐时，引擎会把链接引导到正版的音乐下载网点--如iTunes、索尼的音乐网等。而在国内，正版数字音乐网站与搜索引擎却是一对水火不相容的对手。不过这一现状有望在今年得到改变，数字音乐下载出现了生机。

“目前我们正在国内搜索巨头谈合作的问题，相信音乐网与搜索争夺市场的局面将有望发生改变。百度MP3搜索也完全可以导向正版数字音乐下载的网站，iTunes、巨鲸、九天都有可能成为搜索的结果。”作为国内最早与唱片公司接触，从事数字音乐下载的网站，巨鲸对业界有着更多的看法。和其它的音乐网不同，巨鲸只专著于纯音乐领域。其CEO陈戈在接受记者专访时表示，“我们不会射猎彩铃业务，也不会加入到SP的队伍中。音乐下载完全可以实现盈利。”

对于国内市场尚不明确的数字音乐下载市场，陈戈显得很有信心。

eNet硅谷动力：数字音乐的未来是美好的，但是关键的因素是在革命到来之前，企业会不会死掉。音乐网要通过何样的方式，在中短期实现一个收支平衡。

巨鲸音乐网陈戈：“我们正在加强于运营商的捆绑。目前巨鲸除了正在和移动、联通、网通、电信谈各种的合作。在移动的WAP下载中，巨鲸已经开设了站点，无线歌曲的下载上半年也有望开通。同时各个在南方各省互连星空的站点上，巨鲸也已经承接下音乐频道的建设。这些媒介将会给巨鲸带来大量的流量，如果这些流量中有5%成为付费下载的用户。那么盈利自然不成为问题”

eNet硅谷动力：“巨鲸的对于盈利的预期是怎么样的？”

巨鲸音乐网陈戈：“我们预计在一年通过付费用户的增长，来实现盈利。在此之前我们要做的就是搭建好这个平台。”

eNet硅谷动力：“有没有想过，音乐会会因为资金的问题，在实现盈利前死掉。”

巨鲸音乐网陈戈：“暂时不会遇到这样的问题。因为我们启动资金超过2000万。预计可以支撑网站一年半的运营。而且目前巨鲸还是一个纯私人的企业，没有任何的风险投资。虽然之前也有风投和我们接触，但考虑到公司的发展，我们暂时没有吸纳，如果需要资金，风投也绝对会让我们继续运营。”

eNet硅谷动力：“如何在一年内实现盈利？”

巨鲸音乐网陈戈：“从3月15号网站开通到现在，我们已经有50万的注册用户，而且每天都在以1.5万的速度增加。达到100万用户只是一个时间问题。这其中有大量的潜在用户，随着对于数字音乐的接受，他们将会逐渐转化成为付费用户。他们将会为巨鲸带来收益。”

eNett硅谷动力：“这只是一个理论的估算。我们都知道，很多注册用户实际上并没有很快的成为付费用户。巨鲸如何说服这些潜在的用户为数字音乐掏钱？”

巨鲸音乐网陈戈：“用我们的服务。当然我要承认，免费搜索的威力依然巨大。但是有很多东西是搜索的盗版音乐不能提供的。譬如音乐的质量，我们可以提供192K高比特率的音乐。同时我们会有详尽的歌手介绍，会定期举办歌友会，会有抽奖。等你真正参与到这样的一个体系中来，你会发现你已经不能离开。”

eNet硅谷动力：“但并不是每个人都是狂热的歌迷，很多人不需要那么多附件的服务？”

巨鲸音乐网陈戈：“但是更多的人需要音乐。可是通过搜索，你只能找到你知道的歌曲。但是在巨鲸，会推荐给你，你所想要的歌曲。这里上百种的分类，通过分类你可以找到更适合你的音乐。而且巨鲸还会为你建立数据库。”

eNet硅谷动力：“什么样的数据库？”

巨鲸音乐网陈戈：“我们会用过软件记录你所浏览、下载的歌曲，这就是他的数据库，然后我们会通过软件分析出这个人对于音乐的喜好，会根据他的数据库推荐给消费者最适合他的歌曲。就有些像病例，医生可以根据病例来给病人开药。不过需要说明的是，这个计划我们还正在完善中。”

eNet硅谷动力：“可是它还是要花钱，巨鲸认为会有多少人在免费面前选择付费服务的用户呢？”

巨鲸音乐网陈戈：“我们认为这个比例不会很大。但是只要有5%就足够了。而且需要指出的是，网易在年初已经停止了MP3搜索业务，这其中已经看到了一个趋势。其实人们获得免费音乐最主要的途径就是那么几个搜索引擎，一旦他们停止盗版音乐搜索，其实人们便没有了便捷的出路。而且整个社会，正版化的意识已经在增强，国家对于盗版的打击力度也一直在加大，谁都知道盗版是不好的，既然不好为什么还要一味的坚持？目前，我们也正在和搜索公司谈，双方已经正在寻求一种合作方式。”

eNet硅谷动力：“目前除了巨鲸外，包括九天、爱国者还有不少数字音乐下载网站，对于这些用行，竞争与合作哪个多一些。”

巨鲸音乐网陈戈：“我想就数字音乐下载的现状看，合作应该是更多，而且也应该是音乐网之前最应该加强的地方。目前各家音乐网可以说各具特色，每一家都有自己的经营的重点，也都有着自己的盈利模式。大家都是为了把这个市场做好。而且通过近半年的时间，中国正版数字音乐的下载量已经有了明显的提升，而当量上去的时候，内容提供商就应该把价格将下来。这个事情不是一家网站单独可以和唱片谈得下来的，它需要大家联合起来，形成一个整体，这样才能和唱片公司和内容商谈出一个好价钱。”

eNet硅谷动力：“作为数字音乐下载的领军者，巨鲸认为音乐网的发展方向和终极模式是什么？”

巨鲸音乐网陈戈：“总的方向一定是光明的。目前下载一首歌是0.99元，巨鲸、九天等也都推出了20元的包月服务，核算下来一首歌才几分钱。如果巨鲸的付费用户可能达到100万，2、3分钱/首的价格，就已经可以让巨鲸实现盈利。对于这个数字音乐下载领域，其实这个接近于0的价格，就可以让音乐网赚到大钱了。”

eNet硅谷动力：“有人说，音乐网和当下其他的网站一样，也要面临着出路的选择。要么被兼并，要么上市。巨鲸对这样说法怎么看？”

巨鲸音乐网陈戈：“我想上市的可能性会更大，因为数字音乐下载是一个新兴的行业，它贩卖的是希望，是明天。它是一个虚拟化的商品，它需要的大量的资金用于企业的发展，用于模式的建立。对于像巨鲸这样快速成长的数字化的网站，我们上市的进程将会打破以往互联网公司IPO的速度。”

据国际唱片业联盟(IFPI)3月31日称，2005年全球数字音乐销售收入为11亿美元。2005年全球数字音乐的销售收入几乎比2004年的4亿美元增长了三倍。单首数字歌曲的在线下载和向手机下载的数量从2004年的1.6亿首提高到了4.7亿首。可以说数字音乐的浪潮已经到来，它带个消费者是全新的体验，同时对于企业也是一个巨大的商机。中国的数字音乐下载将何去何从，相信在今年将会有一个分晓。

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