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尚东(www.seo165.com)最初是出于网络营销的研究才开始探索SEO的。通过对自己和朋友的几个项目的操作，逐渐走进了商业化SEO的领地。

今偶然看到一篇关于商业化SEO的文章，结合我们这么几年SEO下来的感触，很有共鸣！下面是摘录

“

……“健康”的SEO理念是不为SEO而SEO，自然地按引擎的价值标准去做。而实际上人们的务实SEO理念是要尽快获得排名，一定要想办法获得引擎的青睐，人为操作是必须的，程度不同而已。

比较规矩的做法是短期和中长期，两手都要硬，相当于内外兼修。比较蛮干的做法是猛抓短期，相当于专修外家。外家见效快，内外兼修长期效果稳定。就短期见效而言，一些蛮干的做法可能更快领先，虽然以后可能会体内受伤。

就商业性SEO服务而言，与蛮干者同台竞争是很艰苦的。首先是客户信息不对称，分辨不出好坏。由于成本（花费时间精力、购买链接资源）不同，蛮干者敢于报出更低的价格，更快的见效承诺，了不起排名掉下来了就局部退款，因此更容易迷惑用户。其次是价格竞争困难，穿鞋的怕光脚的，没有办法有价格优势，而服务优势在短期内又难以让客户理解。
……
”

如果你稍微了解一下SEO这个圈子，就会发现有不少的组织和公司（当然是踏踏实实做SEO的）在竭尽所能解决‘客户信息不对称’的问题。想尽一切办法进行市场宣传或者对客户进行‘苦口婆心’的解释。有成效吗？有。然后呢？当然是副作用。对一个普通的非IT行业客户解释的越多，只会让他们‘头大’，最后还是会回到‘你就报个价给我吧’的境地。

还有什么办法呢？借用一下传统行业的思路，有个客户见证。比如我告诉来咨询的朋友：

1、我们内地有个做改装车的用户,最初以赌博的方式找到我们帮他们的网站进行SEO(为什么是赌博呢？当然包括前面的问题：信息不对称，我们的价格远远高于他们本地的所谓SEO公司的报价。做的决定完全来源于他的感觉)。最后他专程跑到上海与我们会面讨论他新的网络推广的思路，临走留了句话：“你们做的事情永远超过我的预期” 现在他们已经成为了引领当地网络营销的标杆，并不可避免的成为了当地同类行业竞相模仿的对象。

2、时常会有从客户处来的让人欣慰的感谢。比如：感谢你们的工作，我们网站的日IP又突破XXX了。业务电话也多了很多。当时找你们是顶着很大压力的，这证明我们没看错，谢谢！

……

这样的‘语录’对解决信息不对称的问题有用吗？也许吧。不过还是无法根本性的问题。

我看要解决这个问题，还得圈内圈外人都动动脑筋，好好琢磨琢磨，怎么样识别白色的SEO，黑色的SEO.。很显然，这无论对需方和供方都是大有益处的。

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