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互联网技术所引爆的全球信息化浪潮已经极大改变了全球商业格局——世界被碾平，竞争在加剧，一时间，传统企业像发现了新大陆一样纷纷加入到e营销和电子商务的角逐中，而搜索引擎、网络社区、第三方电子商务平台等的营销价值也开始重新被估价。

尽管2008年原材料上涨、人民币升值、欧美市场低迷等宏观因素依然没有大的改观，但中国沿海地区外贸企业中的大多数依然活跃有加，其中一批先知先觉的企业更借助区域电子商务平台喝到了跨国电子商务贸易的“头啖汤”。

走出红海

张建设是福州市一家鞋厂的总经理，公司的主营业务为运动鞋代工制造，其客户大多来自欧美市场。受美元贬值和国内原材料价格上涨因素的影响，张建设的鞋厂生意一度欠佳。为此他曾尝试过购买搜索引擎关键词、投放网络广告等多种方式，但效果平平。

去年底，在加入由福建省外经贸厅与中国国际电子商务中心联合推出的福建省国际电子商务应用平台后，公司来自国外的订单突然多了起来，在本地同行业中也开始变得小有名气。类似张建设这样的网商，在福建比比皆是。

2007年12月，福州裕元制衣有限公司通过平台结识了一个日本客户后，好运气一直不断，至今已获得了累计达15万美元的服装定单；

安溪县外贸公司通过平台推送的信息引来一个阿联酋客户，到目前为止已经获得了30多万美元的水龙头定单，并且逐步与许多新客户建立了联系；

漳州东山金贝贝防护用品有限公司通过平台在网上邀请了几十个新客商到春交会公司的展位参观，达成的合作意向比去年增加了18家；

福建财茂集团有限公司在去年年底成为平台会员，目前已经通过平台与多家国外客商建立联系。在今年4月份的广交会上，就有通过平台认识的客商到企业的展位上看样品，进行询价。

统计显示，截至6月底，试运行近7个月的福建省国际电子商务应用平台已拥有注册用户近5530家，累计访问量达1536万次，其中国外访问量达700万次。

会员发布信息的积极性也颇为高涨。7个月时间，平台上累计发布供求信息已经达到23537条，有七成多的会员认为是有效的。

“虽然次贷危机导致美国客户的购买力下降，加上美元的贬值，海外客户大多进行压价，导致福建很多纯贸易企业倒闭，但在外贸的严冬，中小型外贸企业通过减少昂贵的传统营销渠道投入，加大电子商务等低成本营销渠道，将开辟出新的生存空间。”福建省外经贸厅厅长杨彪在接受记者采访时表示。

他并透露，今年福建省国际电子商务应用平台将扶持发展省内1万家会员企业。

电商航母

福建省南北对接国内两大经济发达区域：珠江三角洲和长江三角洲，西向纵深与内陆省份经贸往来密切。同时，福建面临台湾，毗邻港澳，是中国面向亚太地区的主要窗口之一。其产业协作范围覆盖中国台湾、香港、澳门地区，扩展到东盟、日本、韩国、北美自由贸易区、欧盟等经济区域。

与全国其他外贸大省一样，在国际分工中，福建省总体上仍处于加工制造这一低附加值环节，大多数出口企业仅仅在附加值较低的加工制造环节参与国际分工，大量从事贴牌生产，以价格为主要竞争手段，贸易摩擦频发。由于参加国内外展会费用偏高，投入风险较大，所以那些依赖传统手段拓展国际业务的外贸企业，自次贷危机后大多已门庭冷落，乏人问津。

在杨彪眼里，由次贷危机引发的全球外贸格局失衡，将使中小企业对电子商务的需求大大增加。就像义乌会发展成全国最大的小商品集散市场一样，福建外贸型制造业的发达，也将催生出航母级的网上购销平台。而在加入国际电子商务平台后，通过与国际市场的对接，在信息的沟通，甚至将来在通关、技术标准的探讨等方面都会更直接、更便捷。

作为全国首家区域性商务平台，福建国际电子商务应用平台一改以往官方网站那样的行政区划色彩，采用“政府资助、企业主导、服务外包”的形式架构起一个包罗万象的区域电子商务平台。平台可为企业提供信用、CA安全认证、交易、电子支付、贸易金融、供应链管理、单证传输、政府业务等复合服务。同时，该平台也是一个容量十万级、覆盖全省、内容齐全并不断升级的全球采购商信息库，会员企业只要将产品供应信息放在该平台上，就可享受到平台推送的各类贸易机会以及平台贸易撮合团队提供的贸易撮合服务。

据杨彪透露，作为建立在有“在线广交会”之舆的“中国商品交易市场”上的首个省级电子商务平台，福建国际电子商务应用平台将逐步完成与“在线广交会”的无缝对接，实现对福建省各类企业的商品供求信息发布、信息查询、询报价、面对面洽谈直至交易的全程网络化、电子化和自动化，增加贸易机会。由此，平台会员将可共享“在线广交会”十年多累积下来的成熟技术和数据库资源，并且所需会员费全部由财政扶持。

“我们的目的是通过电脑程序架构一个让外贸企业能用、够用、适用的网络平台，为商家提供了一个货品展示和交易的场所，然后将无数个商铺连接起来，将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落，让海外买家能方便地采购到中国制造的商品”，杨彪表示。

下一个蓝海

电子商务的大规模涌现，一下子消除了传统企业以往所赖以立足的划分优势，使企业不仅要面对本地同行业企业的竞争，还要面对外省市乃至国外同类企业的竞争。因此，如何利用互联网等信息技术改变商务模式，获取持续竞争优势，就成为传统企业不得不面对的一个课题。

业内人士认为，区域电子商务平台的价值，在于为企业提供了一个网络营销平台，企业可以在这个平台上展开网络招商，乃至整合上下游资源，与上下游企业进行交易。云集了众多行业和众多地域的这样一个区域电子商务平台，能最大限度地聚合传统产业的庞大资源，构建行业网集群，进而带动整个行业的网商群体崛起，而那些较早成为该平台会员的企业，则最有可能发展成为当地的行业龙头。

“在经过早期的粗狂式经营和随后的垂直细分阶段后，电子商务将进入新的融合阶段，其标志性事件就是传统企业的大规模触网和区域电子商务平台的崛起”，电子商务专家赵廷超认为，与第三方电子商务平台相比，由地方政府提供资源支持的区域电子商务平台可为会员企业提供更全面的服务，在信用体系上也更为完善。随着各地区电子商务平台的遍地开花，中国电子商务将真正进入国民经济的主流。

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