专家视野

到目前为止，全球前十大银行已有九家成为Bolero Association的成员。早在1999年春夏季进行的bolero.net测试计划中，参与计划的就有120家跨国公司，其中包括全球第五大公司（日本最大贸易公司）--三井株式会社Mitsui、全球最大的邮购公司--德国Otto Versand、全球最大的货品贸易公司Cargill、全球最大的货柜海运公司--台湾长荣海运公司Evergreen Marine Corporation。而在1999年9月bolero.net正式推出后，加入会员的国际性大公司，更是呈现急速增加的态势。毫不夸张地讲，所谓的Bolero世界电子贸易社区已初具规模。在电子商务发展过程中，我们不难发现即使在最规范的国际贸易领域，B2B电子商务也一直面临着难以克服的瓶颈和困扰：（1）无法实现跨平台的数据交换，导致商务模式被局限于企业或行业内部；（2）商务模式的变革由技术领域发起，而不是由行业组织内部发起，导致新的商务模式不能被普遍接受，无法形成跨行业的贸易服务；（3）电子签章的安全认证方式不统一，导致跨平台作业无法实现；（4）缺乏可信任的第三方中介；（5）对贸易过程的分析不足，局限于个别环节，对贸易全过程的标准化和简化贸易过程的努力无法得到业界的认同;（6）对新的商务模式的规则和法律框架的建设不够充分，无法获得业界的认同等等。凡此种种导致以往的电子商务平台无法实现真正意义上的跨行业的、开放的、服务于贸易全过程的电子贸易。但是，bolero正在打破这一僵局。作为由SWIFT组织（Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication，环球银行间电讯协会）和TT Club（Through Transport Club，联合运输俱乐部，即由运输运营商组成的再保险组织）各出资50%所组成的服务于电子化全球贸易的非盈利机构，Bolero包括两个组成部分：Bolero International Ltd.，提供开放式的电子商务平台Bolero.net；而Bolero Association则是一个由使用这一商务平台的商务会员机构所组成的非盈利机构，会员服从协会所制定的商务规则。实质上，上述商务规则（Rule Book）是由协会制定出的电子商务的法律框架。众所周知，SWIFT组织专门从事安全传送各会员国之间的国际金融业务通讯服务，该组织目前服务于遍布全球189个国家的6，700个金融机构，平均每日处理全球超过5兆美元的金融支付指令，该组织已安全运营了几十年，在EDI数据安全交换和管理电子交易方面具有丰富的经验和极高的声誉。因此，借助于SWIFT组织可以真正实现全球贸易过程中的电子化贸易金融服务。而TT Club服务的对象包括80个以上国家的海运、港口、货物承揽等物流运营商，其业务涵盖全球2/3以上的货柜船队、1725港口、5890个物流相关业者，所以TT Club足以扮演全球贸易物流中心的角色。因此这两个机构的合作，成为实现跨行业的全程国际贸易服务平台的关键。Bolero的诞生立即引起世界贸易相关机构的极大兴趣。目前，Bolero Association的会员不仅包括了全球几乎所有重要的银行和金融机构，船运公司和保险机构，还包括数百家跨国公司。并且，还有更多的商务机构、管理咨询服务机构、技术服务提供商正在不断地加入Bolero，成为其会员（Member）或战略合作伙伴（Partner）。目前，我国的中远集团和香港的中银集团已经是Bolero的重要会员。事实上，仅就Bolero的发起人和会员或战略合作伙伴而言，还远不能足以说明问题。Bolero电子贸易社区包含极为丰富的内容。Bolero为实现真正意义上的国际贸易电子化做出了巨大的努力。

一、 对贸易过程的标准化进行研究，制定出符合贸易习惯的

电子单据标准。

为实现国际贸易的电子化（e-world trade）和无纸化(dematerialization)，将交易信息通过数据形式进行交换，必须实现贸易文件的数据化，即Document To Data（DTD）。Bolero联合其各行业的会员，对世界贸易过程中所使用的单据进行了标准化研究，按照既定的标准政策（Standard Policy）和版本政策（ Version Policy），并借鉴SWIFT报文标准，对贸易过程中的文件信息进行了分析和简化。制定出了八十多种文件（单据）的电子化标准。这八十多种文件标准涵盖了国际贸易中所使用到的几乎所有需要交换的文件。构成实现电子贸易数据交换的基础。Bolero把这些文件划分为5类：合约类（Contract of Sales）、运输类（Contract of Carriage）、保险类（Contract of Insurance）、商检类（Contract of Inspection）和金融类（Contract of Finance）。对应相应的交易和贸易服务类型，各类均又包含多种文件格式。值得一提的是，Bolero在制定这些格式时是按照一套科学的机制来进行的，所有格式都是通过与相关行业组织或行业中的代表性企业进行充分合作与协商后制定。到目前为止，Bolero在与全球600多家企业和行业组织合作的基础上，完成标准制定工作。从而保证了格式的实用性。与此同时，针对特殊行业的特定格式，Bolero也建立了一套格式合并方案，以满足特定需求。这项工作是史无前例的，虽然许多国家都曾经制定有自己的行业标准，但是，在国际贸易领域，像这样跨行业地对交易过程中的文件进行全面的标准化定义工作还是第一次。

二、 开放的平台，用户可以低成本的使用为保证这些格式的广泛适用性。bolero采用新一代的可扩展标记语言(XML，eXtensible Markup Language)，自行开发出"boleroxml文件定义文集"(BXDD，boleroxml Document Definitions)，将目前国际贸易流程中经常使用的文件定义完成，使用者只需支付会员费后(要成为Bolero.net的使用者，需先完成申请程序与安全审查)，就可以经由互联网或任何基于IP协议的网络与Bolero.net连结，下载BXDD所定义的文件电子文件，并且只需一般的计算机，就可在bolero.net上进行信息传递和交易，不需要在个别企业间制定烦琐的双边EDI协议以及构架昂贵的软硬件设施，同时，避开了大幅度修改、二次开发公司内部应用系统的困扰。Boleroxml除了包括BXDD部分外，还包括Boleroxml Analyzer（BXA，Boleroxml解码器）和Boleroxml Validator（BXV，Boleroxml内容校验器）。解码器可使用户无需了解Boleroxml方面的任何知识，也无需了解与Boleroxml相连接的任何标准数据要求。而内容校验器则对通过Bolero平台进行交换的文件进行内容校验。所有这些都是为了实现商业用户能够使用普通的计算机在互联网上进行方便而又安全的文件交换。因此，bolero开放、跨平台、跨产业的特性，真正达到了在贸易链中进行计算机与计算机之间的有效沟通与信息传递。

三、 法律框架和交易安全为了保证经由bolero.net进行交换的贸易文件的有效性，Bolero International Ltd.公司进行一次历史上规模最大的，针对国际贸易领域中以电子商务方式进行交易所产生的物权移转以及货款支付等方面复杂的法律问题研究，构架出了一套适用于全球18个主要司法领域(Jurisdiction)的法律框架协议，使得从事电子交易的当事人能够预期，在bolero.net上所传递的电子文件（单据）的法律效力及法律争端解决办法都能与传统的书面方式具有相同的效力。该研究成果被称为Bolero商务规则书(the bolero.net Rule Book)，它实质上是一个独创的多边合同(multi-party contract)，规范国际贸易电子文件交换的法律效力与纠纷的解决方式，所有bolero.net的参与使用者都必须同意接受该规则（合同）的约束。Bolero在制定这些规则时的一个重要原则是努力保持现行交易关系双方的平衡关系保持不变。Bolero的规则书实质上是要求每一个用户都必须接受的一份标准化格式合同。这一多边格式合同并不会取代贸易基础合同，而是要保证基础合同能象在现有的纸面环境中一样，在电子环境中继续保持其效力。基础合同中有些有关格式要求的条款可能需要有所变更，但这种变更并不会影响到商业关系的平衡。从性质上讲，规则书像UPC500（国际商会第500号出版物：《跟单信用证统一惯例规则》）一样，将自己定位于民事合同的性质。这一定位是十分明智的，其目的就是要以合同自由的方式避开与所有法域内现行的有关贸易方面的法律冲突。换句话说，Rule Book也希望取得像UCP500一样的贸易惯例的地位。

对于信息安全，Bolero采用了多种领先的技术，包括加密技术、数字签名、文件只读保护、避免重复接收、限制特定授权人阅读和文件到达回执等，建立了一套完整的信息与交易安全的认证标准。我们不难发现，这些技术和流程模式与现有的SWIFT通讯模式十分相似。与此同时，Bolero将核心报文处理平台（Core Messaging Platform ，CMP）的安全维护外包给声望卓著的SWIFT组织负责，以确保系统的长期安全运行。毫无疑问，Bolero在信息与交易安全上的考虑可谓处心积虑，但所有这些都是其他电子商务平台所无法比拟的，也是Bolero取得成功的基本保障。

四、可信赖的第三方Bolero将自身定位于独立的可信赖的第三方的地位，扮演电子贸易环境中公正的第三方(trusted third party)的角色，为此bolero.net目前仅提供两种服务。其一为"核心报文处理平台"(CMP，Core Messaging Platform)，负责提供安全的信息传递；另一为"物权登记中心"(TR，Title Registry)提供物权登记服务，充当所有权移转的有效见证并使得物权单据得以像纸面环境中一样可以有效地进行背书转让。此外，Bolero以非盈利机构的角色定位，将自身从商业利益中独立出来，避免重蹈一般B2B公司的覆辙，即自身既是信息流主导者同时也是交易者所导致的利益冲突与角色矛盾。Bolero公司将自己定位为一个中立的机构，它回避了自己发展任何前端应用(Front-end Application)的服务，但bolero.net的使用者可从其合作伙伴所提供的产品中获得，并且可以自由选择，而不强迫所有的使用者必须接受一套特定的技术或服务。Bolero的这一定位也是十分明智和关键的，Bolero将上述一切与平台相关的增值服务统统交给合作伙伴，不仅维护了独立第三方的可信赖性，而且扩大了战略联盟。事实上，甚至对Bolero自身的宣传也都是由其联盟伙伴和学术界自发进行的。

五、与贸易规则的适应性是否能够符合国际贸易惯例和规则是Bolero平台获得广泛认可的关键因素。在这些方面，Bolero的规则书和服务架构充分考虑到了这一点。事实上，Bolero也获得有关贸易规则制定者的重视，甚至是不公开的支持。例如，在国际商会（ICC， International of Chamble of Commerce）所举办的多种研讨会上，都可以看到与Bolero有关的专题介绍。

值得一提的是，为了适应电子商务在国际贸易领域的快速发展，国际商会对《跟单信用证统一惯例规则》（UCP）的现行版本（UCP500）进行及时的补充， 即eUCP 1.0版。eUCP的目的是解决电子交单的问题， 并已于2002年4月正式生效。尽管eUCP声称独立于任何系统和格式之外，但eUCP迅速的推出与Bolero的正式亮相应该说并非毫不相干。在与eUCP规则一致性问题上，Bolero应该说完全能够符合规则的要求。不仅如此，Bolero 规则书中在处理物权单据等重要问题上，都充分考虑到了与UCP的一致性。此外，Bolero的物权登记中心（Title Registry）的建立也体现了对传统交易习惯和规则的尊重。物权登记中心允许对电子提单进行物权登记并通过登记完成物权单据的背书转让。

六、 Bolero意味着一场革命Bolero的诞生至少将在以下几个方面使现有贸易方式发生重大变革：

与企业的后台系统连接，实现贸易方式的变革和管理方式的变革

企业可以将自身的后台系统与Bolero.net交易平台连接，运用八十多种电子标准文件与交易伙伴和贸易服务机构进行数据交换，增加交易机会并获得及时的贸易服务，提高贸易运作效率。同时，由于实现了贸易信息的全程电子化，可以大大地提高企业的管理水平，使得供应链管理真正在企业的实际运作中发挥效能。它将引起包括物流供应链、金融服务供应链、企业内部供应链、采购管理和库存管理在内的多方面的实质性变革。实现国际贸易的无纸化，降低交易成本和管理成本

据统计，在国际贸易中处理各种单据的成本占到贸易成本的7%。使用Bolero平台可以实现贸易全过程的无纸化，包括合约的谈判、合约的签订、签发物权凭证（如提单）或货运证明、出据商业单据（如发票等）、货物保险、商品检验、签发产地证明等货物证明文件、报关服务以及银行交单等都可以借助Bolero平台实现无纸化操作。这将有效地降低贸易单据的处理成本和管理费用。

实现贸易过程的全程监控，加速贸易过程

由于交易过程的各种信息都可以以电子数据的形式表现和进行处理，企业可以通过数据交换实现对贸易全过程的监控和管理，加快通讯速度、单据处理的时间，并及时更正贸易过程中的错误或不符点，从而加速贸易过程。

降低交易风险，及时修正不符点，有效防止贸易欺诈

由于Bolero提供物权登记（Title Registry）服务，这样可以确保以交付物权为支付条件的贸易结算建立在真实的物权基础上，大大降低了贸易欺诈的可能性，保障交易的安全。同时，由于电子数据形态的单据可以及时进行检查与核对，并能够很方便地进行更正，这样可以大大降低单据错误或信用证交易中的不符点的发生，从而降低由此而遭拒付的可能。

实现新型的贸易融资方式， 加速企业的营运资本的流动

很显然，实现单据的全程电子化处理以及向银行进行电子交单，可以加快单据的流动速度，从而，加速货款的回笼。依照贸易惯例，单据是贸易结算的最主要工具。例如：在信用证业务中，银行往往以买卖单据的形式完成对出口商的融资与结算服务，而在托收业务中，特别是付款交单（D/P）的情况下，单据的交付是进口商付款的直接条件。因此，Bolero可以大大节省单据传递的过程，从而加速企业营运资本的流动。此外，由SWIFT组织发起与bolero等多家贸易相关组织与服务机构合作的boleroSURF (Settlement Utility for Risk and Finance，即bolero在贸易结算风险控制与贸易融资方面的应用)是一套借助Bolero平台的贸易融资服务体系。实际上它是一个以银行为核心的综合性贸易融资服务应用，同时也是建立在Bolero平台上的一项典型的增值服务体系。银行将其后台系统与Bolero相连接并借助银行已有的后台系统，可以将贸易融资服务引向客户端，同时，银行可以借助于Bolero平台，通过与包括物流机构在内的多种贸易服务机构的数据交换，形成了从履行合同义务、到物权转移、到交货、到支付的一个可以监控整个贸易过程的贸易融资体系和风险监控体系。在SURF体系上还可以结合其他应用提供更深层次的金融服务，例如自动制单和审单服务等。SURF无论在服务内容方面，还是在风险控制方面，都将使传统的贸易融资服务发生深刻的变化。创造新的贸易服务机会和新的增值服务

Bolero平台在尊重和继承传统的贸易习惯的基础上，为现有的贸易方式和贸易服务的进一步发展提供了广阔的空间。事实上，上面提到的SURF就是一个典型，作为一项增值服务，BoleroSURF将会使原本已趋向没落的信用证业务焕发出新的生机和活力。其原因在于，通过Bolero平台，将会实现对传统贸易服务的改造，为传统业务注入新的服务内涵。不仅如此，如果将建立在信息技术上的现代管理方法与手段在bolero平台上加以运用，将会进一步诞生出更多更新的服务于贸易和企业管理的增值应用。准确地说，目前我们还无法充分预计Bolero将会在这些方面产生的影响究竟有多深多广，但是，可以确切地说，一场深刻的贸易领域的革命已经开始。

七、挑战与机遇对于Bolero将要带来的革命性的变革，在实际的贸易实践中，我们已经可以深切的感受到。

随着Bolero所谓的"社区连接政策"（Connect to Community Package）的推行，即允许主要成员代表其子会员以很大的折扣集中向Bolero缴纳会员费，这将会使一般企业都能够以极低的成本使用Bolero.net。这样一来，"社区"将会加速扩张。

根据Bolero测试计划所得出的普遍结论，Bolero跨平台的文件交换的确能够给各类贸易企业及其相关服务企业带来许多好处。比如，加快交易进程、降低运营成本，加快现金流速度，改善订单管理和库存管理等等。

值得一提的是，JP Morgan银行不久前成功实现了全球第一笔完全使用电子单据的银行托收业务，如图1所示。这笔业务是哥伦比亚FNC公司（The National Federation of Coffee Growers of Colombia ，全球最大的咖啡出口商）向英国出口咖啡，JP Morgan银行为托收行，英国的The Royal Bank of Scotland为代收行，托收单据包括海运提单和商业发票。如果按照传统的贸易流程完成这笔托收交易，至少需要一周的时间。但是在Bolero平台上，要使这笔业务单据到达买方手中，只需要几个小时的时间。这笔业务足以表明跨平台的无纸化电子贸易已取得了阶段性的成功，并开始体现其商业价值。此外，随着eUCP的生效以及其他电子贸易惯例规则的出台，更加复杂的电子贸易形态将会逐步变为现实。 图1 FNC公司的交易过程

从Bolero的测试案例中，我们也能够发现企业在Bolero平台上实现交易过程中所面临的问题，这些问题包括：实施过程需要多方面的配合；要求足够的管理支持与技巧；要求贸易链的各国环节提前介入；在未能实现整个贸易链的全程电子信息交换之前，无法充分体现预期的效能等等。尽管如此，Bolero毕竟代表着未来贸易的发展趋势。可以认为，任何一场革命都将会伴随着一定阶段性的痛苦，也会产生一系列事先难以预料的问题。但是，可以肯定变革并不会因此而停滞。很明显，对于Bolero所将要引发的这场国际贸易领域中的革命，我国的相关行业与企业并没有给予充分的估计和认识。我们可以预料，Bolero所代表的新的交易模式将会在许多领域打破现有的竞争力平衡态势，引发新一轮的市场竞争和市场分割。同时，Bolero所带来的新的贸易服务机会有可能创造出新的服务市场。所有这些对于那些能够掌握未来发展趋势的有远见的企业而言都意味着充分的机会；而对于那些被动的满足于现状的企业而言无疑会是一次严峻的考验。特别是在我国加入WTO以后，日益开放的市场必然会出现越来越多的国际竞争对手。在这一点上，对于那些尚不习惯于此的许多国内企业和贸易服务机构而言，更是应该做出充分的估计和准备。