专家视野

受“别针换别墅”故事启发，两个高中生去年9月创办了深圳首家易物网。他们说：

办网站投入少适合我们

彭学敏、谢洁锐，两个1987年出生的学生，现在还是深圳电子技术学校的高三毕业班的学生，在了解了“别针换别墅”的奇迹后，在去年9月份创办了深圳首家易物网，两人对易物网的发展有着足够的信心，“现在我们还没有能力和财力对这个网站进行大力推广，但是创办以来点击率一直在上升，现在每天大概有400多，我们觉得成功了。”彭学敏说。

谢洁锐身材高大，潮州人，说话一着急的时候，手脚就比划起来，而身材比较瘦小的彭学敏则比较安静，他是客家人。“我们印了名片，忘了带过来了。”谢洁锐说自己有潮州人的商业意识。两人是软件专业的学生，谢洁锐还代表学校拿过“广东省第二届中等职业学校计算机技能竞赛总决赛”的一个奖项，并且获得了国家劳动和社会保障部颁发的计算机高级技工证书（三级）。

两人在学校认识之后，打算在课余时间做点事情，最后想到结合自己的专业办个网站，既可以丰富一下自己的知识，也可以创业，并且只需要投入一千来块钱的成本，两人都承担得起。两人先是办了一个分类信息网站，让网友在上面发布分类广告信息，后来他们发现，这种网站现在已经泛滥了，恰好这个时候，他们听到了“别针换别墅”的故事，网上也有不少的网友在论坛上发布换物的信息，两人认为办一个易物网有很大的空间，于是就把分类信息网站改版成现在的易物网。

换物也是一种乐趣

在两人创办的易物网上面，彭学敏给网站设计了一句口号：“换物也是一种乐趣。”易物网上交换的物品，千奇百怪，各式各样的物品都有：原子橡皮日戳、背包等等，他们还专门在上面开辟了几个专栏，如个人换物、企业换物、校园换物。彭学敏解释说，“如果每个人翻翻自己的家里，有不少物品都是闲置的，如果能够拿出来跟别人交换，既有利自己也有利别人，还能交朋友收获乐趣。”谢洁锐自己也曾通过易物网成功换物。他们认为，如果能把这些人通过网站组织起来，就可以找到商机。

买服务器空间、域名、网站架构这些东西，两人一共为这个网站投入了1000多块钱，“钱都是我们两个自己筹来的，没有要家里的钱，因为平时我们给一些企业写程序，打打工有一点收入。”彭学敏说，彭学敏和谢洁锐两家都是做小生意的，“家里都不是很有钱的，不比那些家里比较富裕的学生，可以得到家里很有力的支持。不过，办网站的投入比较少，适合我们。”谢洁锐说。

不考虑盈利问题

通过在网站论坛，在身边的朋友、同学中宣传，网站的流量现在在逐步上升。在易物网上，他们还专门开辟了一个广告栏，上面贴了一个招标的广告，“特价广告位，50元／月”彭学敏还把自己的电话贴了上去，按照两人的想法，首先把这个网站的流量做大，然后吸引广告商来投放广告，以此来盈利，“我们现在也接到了好几个投广告的电话，但是对方都要求我们给他们设计网页，我们现在还在读书，没有时间来做，只好很遗憾地放了。等空闲下来，我们就把广告盈利这块做起来。”彭学敏说。对网站的发展，两人说，“我们的想法是一步一步来，现在最重要的事情就是通过改版，改进网站的界面、充实内容，把网站的流量做起来，到时候再考虑网站怎么经营问题，因为我们现在的成本非常低，没有经济的压力，可以不考虑盈利问题。”

“学校里面像我们这样办个网站的，现在还比较少，”办了这个网站，他们学校的老师都还不知道，他们的父母知道后倒是有些反对，“我父母也不完全支持，他们觉得书本上的东西现在对我们来说更重要。”谢洁锐说，而对他们自己来说，通过办网站，得到最大的一个好处就是学习到书本以外的东西，“比如对网站进行改版，可以练习到很多实践的经验。”不过他们也表示，现在最重要的事情还是准备考大学，网站还是在课余的时间内慢慢地经营，等以后机会合适，就全力经营网站。