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“免费到年底，明年也免费。”祭出B4C大旗的爱代购网CEO彭志强在日前向记者透露了网站的收费政策。这也许对用户来说是个利好消息，但是对于一种电子商务新模式的实践来说，仍然要继续等待市场检验。

　　做了10年IT硬件，现在又搞起电子商务网站的彭志强面对外界对于网站模式的争论与质疑开始动用他的看家本领——这名中国政法大学经济法学硕士，曾经的执业律师用惊人的言论吓了业界一跳。

　　“我已挥刀自宫”

　　凭什么敢自称模式为B4C?针对这个业界争论最多的问题，彭志强略加思索之后语出惊人——“我已挥刀自宫。”“我们甩掉了库存，采取的是‘零库存’的‘以销定采’的商业模式。”彭志强把“零库存”三个字咬得很紧，并把其比喻为“挥刀自宫”。他认为，在传统的B2C模式中，库存对于商家来说是个巨大的负担。

　　“如果我们去电子市场买IT产品，销售人员必定会推荐那种利润最高或者库存最大的产品。但新的B4C模式就不会，它将帮助消费者直接充当买方角色。”彭志强表示，爱代购之所以称其模式为“B4C”，是基于对B2C的彻底颠覆，实现单单团购。“从某种意义上来说，爱代购是非生产型的戴尔。”彭志强说。

　　“我有的都是胆小的客户”

　　“泡中关村的人并不觉得你们的价格有多大优势。”对于记者的这个问题，彭志强毫不迟疑地说:“中关村的那些人并不是我们的客户。”

　　扶了一下眼镜，这位CEO解释到，爱代购针对的是那些有一定经济能力，但时间少，相对谨慎的“胆小客户”。“范围小并不意味着规模小。”彭志强表示，他之所以选择IT而非其他如建材、化妆品等团购的热门产业，就是看中了IT业的“高技术含量”和其在中国的发展前景。“中国的电子商务一定会发展到以高价值的产品为主导。我们做的E品通二手产品检测、代购和VIP卡三大业务具有广泛的代表性和预期市场，爱代购会形成自己固有而稳定的客户群。”

　　“阳光下没有罪恶”

　　爱代购面向中小企业的VIP服务在线采购杜绝了给采购员返点的灰色行为，恐怕会让采购员非常“郁闷”。没有油水的采购会向网站下单?“采购的确没油水可捞，但企业老板可以安枕无忧了。”彭志强指出，爱代购面对的正是中小型企业的高层人物。希望用资源整合平台的方式，帮助中小企业一站式地实现其核心需求。“老板们再也不必担心采购的素质了。这是好事并非坏事。”彭志强如是说。

　　在接受记者专访时，尽管律师出身的彭志强表述能力很强，但是在对新模式“自圆其说”的背后，仍然没有实际的赢利数字支持。免费一年的政策，会让投资者再多等一年才能看到B4C的寓言能否实现。不过这一切，对一个刚刚运营没有多久的电子商务网站来说多少有点心急。

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