网上人物观察

在史玉柱看来，人民币玩家与非人民币玩家在网站建设游戏里各得其所，前者占比为15%，甚至可以“养100个人陪1个人玩”。

“巨人”史玉柱：中国“最著名的失败者

“陈天桥是很有理想的人，朱骏是典型的商人，史玉柱属于不折不挠的人，丁磊是专注的技术型人才。”刚刚离职的原盛大网络总裁唐骏如是评价当今网游界的四大领军人物。固执也好，不折不挠也罢，正式进入网游行业不到四年的新兵史玉柱不断覆网游行业多项规则，《征途》的免费模式成功与《巨人》公测达到二十三万人也证明了复制脑白金模式的阶段性成功。

从未涉足网游业的史玉柱借助盛大挖来的《英雄年代》团队，携《征途》高调进行内测，通过套现脑白金，手头阔绰的史玉柱放言“亏了就当账上少两个亿”，臧否网游行业的营销手段太原始，业内一片哗然。不少同行对此并不看好，甚至称史玉柱为外行、“征途”为“绣花枕头”。两个月过去，这款版本尚未定型的2D游戏就赢得最高31.9万玩家，达到4000万元的营业收入，令人刮目相看。

面对《征途》免费的消息，陈天桥提前宣布《传奇Ⅱ》全面免费，不少游戏商也随之跟进，可以说史玉柱将中国网游带入了免费时代。2005年，国内网游主流规则仍旧是根据登录时间收费，也就是通常所言的点卡收费模式，《大话西游》、《传奇》均是如此，当时不少游戏包月甚至也只要68元的点卡，这也构成了网游行业主要收入来源。随着免费模式的推行，整个游戏行业历史开始在2006年改写，不仅在线玩家数目飙升，而且不少游戏的利润率反而上升到80%以上，原因就在于免费模式背后的增值服务。

天下并没有免费的午餐，免费模式的特点在于玩家不设门槛，吸引人气，但同时在游戏中就将必然设置大量收费点，也就是所谓增值服务：比如装备、材料、道具等。过去计时游戏玩家升级往往通过经验和技巧，但是在免费模式中有财力无时间的玩家往往可以直接通过金钱升级，免费模式的精髓在于“让没钱的人免费玩，让有钱人开心玩，赚有钱人的钱”，这也引发对虚拟世界公平的反思。

在史玉柱看来，人民币玩家与非人民币玩家在游戏里各得其所，前者占比为15%，甚至可以“养100个人陪1个人玩”。通过“给玩家发工资”等强大营销策略配合，《征途》这款游戏将增值服务发挥到极致，“它的成功在于很好地运用了用户的付费意愿”、“每个可以赚钱的点都挖掘出来了”，因而被认为是最烧钱的游戏。不到两年，《征途》在线人数超过150万，仅次于网易的《梦幻西游》，超过《魔兽世界》，月盈利能力超过850万美元。

近日百度正式发布《今年百度风云榜——网游行业报告(第二期)》，显示增值服务收费模式成为网游市场的主流，在推出款数上占据近八成的比例，玩家也对增值服务收费类网游兴趣浓厚，达到88.56%的关注比例。当市场基本全盘接受免费模式之时，史玉柱再度剑走偏锋，适时宣布《征途》实行免费收费双轨制，转变为增值服务与计时收费“双轨并行”模式，“仍然有1/3的玩家喜欢收费模式。”虽然认为收费模式已经过时，但是史玉柱仍旧不放过细分市场的需求，他表示免费《征途》收入还是会大大超过收费《征途》。

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