网上营销学习

《墨攻》这部由刘德华、范冰冰主演的电影，让人记忆最深的是以少胜多的悲壮场面。“商场如战场”这句话已经流传多年，如何才能在这些没有硝烟的战斗中赢得消费者，网络营销则被公认为目前最热门也是最有效的营销方式之一。

　　以区区4000平民对抗10万大军的攻城，这是何其壮观的胜利？《墨攻》为我们上演了这样一幕悲壮的历史。而如今，在浩如战场的商场中，企业甚至面临着更为残酷悲壮的现实：激烈的市场竞争，数以万计的对手，如何才能在这些没有硝烟的战斗中赢得最广泛的消费者？营销前沿的攻坚战是至关重要的一环，网络营销则被公认为目前最热门也是最有效的营销方式。
　　相关调查数据显示，中国网民总数高达1.23亿，中国网站总数约为78万个，2006中国互联网个人消费市场总规模高达2767.46亿元，可以说，互联网应用已经步入快车道，其中蕴藏的商机不言而喻。事实上，整个2006年，中国网络营销市场规模突破60亿元大关，比2005年增长44%％，预计2008年更将突破130亿。大“敌”当前，何去何从？相信不少企业已经心里有数。

营销“兼爱”，网罗商机

在互联网应用飞速发展的今天，企业在互联网上的作为将直接影响其未来的发展。如何抓住互联网商机，不让那些稍纵即逝的机会溜走，已成为不断刺激人们想象力的一个话题。上面的数据已经充分显示，网络营销为现代企业营销带来了更广阔的空间。

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段的各种活动。”作为新的营销理念和策略，网络营销具有传播范围广、速度快、不受时空限制、投入产出比高等特点。凭借这些特性，网络营销对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，实际上，网络营销与传统营销是相互促进和补充的，是一个整合的过程。企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。可以这样说，网络营销是传统营销的有效补充，更是传统营销的一种开拓。

“我们的生意有一半以上来源于网络，通过网络营销之后，业务范围不断扩大，国外很多客户都主动找到了我们。”某外贸公司总经理王先生可是从网络营销中受益匪浅呢。

推广“相利”，知己知彼

网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”，包括企业内部和外部都要建立网上经营活动相关的环境，如网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等。因此，网络营销的开展并不是单纯一个环节或者一个步骤的工作，需要企业结合自身资源现状，制定完整的解决方案。

我们认为，网上经营环境的营造主要是建立一个以营销为主要目的的网站，并以此为基础，通过一些具体策略对网站进行推广，从而建立并扩大与其他网站之间、以及与用户之间的关系，其主要目的是为企业提升品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。由此网络推广成为影响企业网络营销成败的关键因素之一。

2006年发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》中表明，搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。通过搜索推广，让目标客户找到和发现自己，已经成为企业进行网络营销的必要手段。但是随着互联网应用的不断渗透，推广方式也必然不断纵深发展。

创新“非攻”，有备无患

在这个崭新的数字营销时代，互联网催生了很多新的营销形式，除了搜索引擎、网络广告等趋于成熟的网络营销形式外，图文结合的营销、互动营销等新的营销形式也纷纷涌现。2006年，富媒体（电子书）的营销形式也受到了企业主的广泛青睐。同时，广告网络媒体形式更加丰富化，包括门户网站、客户端软件、手机无线广告等在内的新媒体也逐渐吸引广告主的注意。伴随着Web2.0进程的深入，互联网在更高的程度上具备了与其它媒体相抗衡的营销技术和工具，网络营销的优势也得到进一步体现，基于不断进步的互联网营销体现出了前所未有的互动性、体验性、参与性和创新性。

面对互联网的普及和技术应用的发展，消费者需求呈现差异化趋势，传统营销方式的作用大大减弱，而网络营销带来的潜在价值越来越庞大。在网上，因为任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，所以说，网络营销为企业架起了一座通向更广阔市场的绿色通道。

今天，网络营销已经出现了由简单到丰富、由孤立到整合，由单纯线上发展到线上线下互动的一个崭新局面，完善的互联网营销不仅要涉及域名注册、企业网站建设、互联网广告、电子邮件营销、电子商务平台营销以及搜索营销等具体的互联网营销方式，还要考虑如何形成系统的、整合传统营销方式的整体营销策略。网络营销正在走向成熟，并且成为一些企业主要的营销手段。

未来，随着网民对信息需求的增长，网络营销也进入了深入营销阶段，将对传统媒体和传统营销进行体验和整合，这将是一场大规模的、长期的、连续不断的营销变革，对企业而言，这是挑战更是机遇。

一个企业若想从“芸芸众生”中脱颖而出，就不妨从新媒体中去挖掘自身网络营销的空间，无论是富媒体还是基于web2.0的博客、论坛，还是搜索，也无论是线上下结合还是网站自身的完善，都将给网络营销带来越来越多的选择，也将挖掘出更大的价值，从而帮助企业战胜传统营销大军，成为世界经济大潮中的冲浪者。

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