网上营销学习

经过自己两年的打拼，自己也算小有感触，我能说到的，是个人在地方门户创业中慢慢摸索到的东西，希望能对个人网站转向做地方门户的站长有点指引。鄙人也不是什么高手，在互联网上也只是个不知的"名"人。讲的不明白的地方，可以联系我，互相交流，互相进步。

自从那一次。做地方门户失败。我开始深思我的市场定位在哪？ 我的目标客户在哪？有人说:"门户大而全，是对的啊，人气可以慢慢积累，你怎么认为失败了呢。"，对于这一点，当时的我没想太多。有以下几个原因：

1、对于本地，做地方门户的太多，其中不乏有信息港，热线，XX生活网，XX都市网，XX城市在线。竞争相对激烈。每个人都在争这块肉。如果把行业氛围做坏了，那么以后的市场不能想象。所以我决定退出大型地方门户之争。转而从他们不在乎的小市场入手。那样，我既不得罪人，也能安心的做自己的市场。

2、对于我自己刚做的门户，一没人气，二没知名度，三没合作伙伴做后盾。 单凭自己的一腔热血不足以和盘踞市场多年的信息港竞争。 几乎所有的都是从最基本的开始。 论坛，黄页，人才。。面对空空的网站频道页，我能拿什么去拉广告商？

正因为如此，我终于下定决心，关闭以前的门户，改做行业市场。这时的我，虽然不怎么象正经商人，起码也知道了该细心去做的事。

机遇总是留给准备好的人!市场也是如此。

我开始细心的看本地的互联网市场。想过做人才网，可是地方信息港早已把这个市场吃定了。正当几个朋友想买房时，找我在网上查点信息，就在那天我查了一下午也没有本地楼盘比较详细的信息。事后，这使我萌发了做房地产门户的网站，本地最近几年，房地产市场发展很快。虽然是直辖市的一个区，但是近年来的经济发展和中央的高度重视让这里的经济得到了高速的发展，房地产市场也异常火爆。随着互联网的普及，买房还是一个家庭的大事，买房人以年轻、成功人士，有消费能力者居多。这也恰恰是互联网的忠实 FANS。所以拿着赌一把的念头，市场定位在房地产行业。

网站是做好了，面对地方行业类门户该如何推广呢？

我的推广策略是先网络推广--在本地推广

那有些朋友会问了？地方型门户网络推广是不是去同行的论坛里发AD？

不！我并没有这么做，我感觉那样会降低自身的形象。我并没有选择去同行的论坛里发广告。而是选择做百度关键字优化！

鄙人对SEO只懂个皮毛，优化也是没夜的搜着网上高手们的文章，自己实践。老天对我还是有照顾的（呵呵~），1个月后，我站在百度，各相关关键字都达到了预期我没想到的效果。这使我以后在跟客户谈广告时又拿到了一张王牌，具体的以后我会讲怎么运用这些东西跟客户谈广告的事情。

其次，我又百度的地方贴吧处好关系，因为都是本地人。可以联合起来策划活动。这对于个人的行业门户，有着很大的好处。可以说，一举两得。一得名气，二得访客。[每个地方的百度贴吧人气都很高]

随后，也换了几个连接，正当其他几个地方门户互相竞争时，我却悄悄的开始自己本地推广计划。

1、印上几千份传单。（据说，1分8一张。便宜。也就是通常说的小广告，）这一条，主要有一个传播力量，在人气高的场所门前发，不是单靠传单，而是靠看传单人的那张嘴，只需要看到名字，一传十，十传百。不能发太多，那样就影响市容了哈（- -！）

2、如果你有积蓄，可以在当地日报，砸他两期的1/8广告。当地房地产开发商比较看中报纸媒体，对于你砸的那两期广告，不是给市民看，重要在给开发商看，让他们知道。噢！原来有个房产网啊。对你以后营销广告有好处噢！

当我百度上的关键字渐渐拉来了流量，还有面向本地的一些推广措施，开始有了点名气，而当地的互联网贵族也知道了你这个对手，而他们就只能做BS。“做房产，就你，做不起来！”有的也会立即扩增版面，改版房产频道。维护自己的人气。而我。却已经走在了他们的前头。。
下面说点 做地方行业门户需要注意的事情：

1、网站页面切记美观、大气。第一印象特别重要

2、网站程序，例如注册，不需要太烦琐。

3、好好的利用搜索引擎。优化自身关键字。

4、专注，专注，坚持！坚持！

而我更不满足与单单的一个房地产市场。我会一个一个的做。细分市场，聚集人气。自然，以后一个大的地方门户版图就已经勾勒出来了。

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