网上营销学习

近几年，根据CNN2003年1月公布的统计数据，中国网民人数已达到 5900万，而网站数量则超过3 8万个。越来越多的企业开始通过网络进行产品推广，与此相对应，各种类型的网络推广服务也相应产生，“条幅广告” 、“按钮广告”、“大幅面广告”、“搜索引擎收费登录”、“ 搜索竞价排名”……让人眼花缭乱，对于一个不太熟悉网络的企业，要选择一个适合自己的推广服务商，就成了消费者首先关注的对象。对此，本报记者经过了解，归纳为网络营销六种模式。

模式之一：电子邮件营销

受欢迎指数：★

效果指数：★

付费依据：购买邮件列表，大约在2000元左右

所谓的电子邮件营销，就是企业购买邮件地址库，将自己和产品信息通过电子邮件发送出去。对于电子邮件接收者来说，这就是垃圾邮件。这种营销方式的优点无从谈起，缺点却很多。首先是目标不明确，基本上是撒网形式。其次由于收件人对垃圾邮件深恶痛绝，看到此类邮件就删除，效果更是谈不上，很多人都设了反垃圾邮件系统，对此类邮件根 本不收，对企业的品牌伤害之大不可估量，建议不要采取此种营销方式。

模式之二：文字链广告

受欢迎指数：★★

效果指数：★

付费依据：根据放置时间长短付费

文字链广告，就是写一段话，将这段话链接上企业的网站后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到并且点击，则可以到企业的网站上浏览查看。业内人士曾对这种广告带来的点击率作过统计分析，在中国最大的门户首页，号称每天千万次点击率，实际的点击大概在1000 次左右，然后就是价格却非常昂贵。此方法适合于财大气粗的巨头企业，目的不是为了通过连接带来订单，是保证自己的品牌在外界的传播。

模式之三：搜索引擎结果文字链

受欢迎指数：★★

效果指数：？？

付费依据：按放置时间长短收费

之所以无法评估效果，是因为这种方式刚刚推出。此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦，例如，用户在搜索“椅子”，他在搜索引擎上搜索出来的结果是与“椅子”相关的企业。由于是按照放置时间长短来收费，所以此种方式的缺点是用户不知道自己的网站到底有多少人关注和看过，不知道那个订单是由此带来的。

模式之四：网络图片广告

受欢迎指数：★★★

效果指数：★

付费依据：按照“展现次数”和“展现质量”来收费

网络图片广告牌与报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似，也很容易理解：当网民浏览一个网页时，它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现，从而被人看到。通常来说，网络图片出现的位置越好，价格就越昂贵。但是，综合来说，网络图片广告适合于那些有着大量广告预算，同时目标客户群极广泛的企业和产品，譬如“手机”、“电脑”、“常用药品”、“保健品”、“汽车”等等，如果你的企业不属于此类，最好慎重选择这种网络广告形式。

模式之五：搜索引擎结果登录

受欢迎指数：★★★★

效果指数：★★★

付费依据：按被搜索引擎收录的方式和时间收费

搜索引擎登录，是指缴纳一定的费用，然后被收录。普通型收录： “仅保证收录你的网站，不保证排名和位置 ”，显然，这种收录的推广效果不能保证，当然收费也会便宜些，现在的行价是300元／库(指收录一年，需要300 元)。搜索引擎结果登录花费不多，是一种适合小企业的网络推广形式，但由于服务模式的缺陷，它的效果不稳定，并不是 最佳选择。

模式之六：搜索引擎竞价排名

受欢迎指数：★★★★★

效果指数：★★★★★

付费依据：按照为客户网站带来的实际访问量收费

代表厂商：百度

搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务，竞价排名与搜索引擎收费登录有类似的地方，但本质上很不一样。说它们类似，是因为它们都借助搜索引擎这个平台来进行推广。说本质上不同，是因为竞价排名不是按照排名的时间长短收费，而是按照客户网站带来的实际访问量收费。竞价排名的收费方式，是记录下有效点击次数，并以次为收费依据。因此，这是一种真正按照效果收费的网络推广服务。

概括起来，竞价排名有几大特点：

第一特点：广告竞价排名通常是联合众多知名网站，共同提供服务。如国内的百度搜索竞价排名服务，联盟包括所有中国的主流门户网站，只要投入极少的资金，用户的网站就会占据中国所有大流量网站的搜索结果前列黄金位置。这些网站不仅包括雅虎、搜狐等人们可以想象到的所有大牌网站，也包括上海热线、21cn等地方强势网络媒体。

第二特点：专。竞价排名的服务模式是让用户注册属于自己的产品关键字(即产品或服务的具体名称)，当网民通过搜索引擎寻找相应产品信息时，该网展出现在搜索结果的醒目位置，成为客户首选。这是真正的广告投放，让商品找到买家，让买家找到自己想买的产品，针对性极强。

第三特点：全。很多企业提供多种产品或服务，即使是同一种产品，也许往往会有许多名称，竞价排名不限制用户注册的产品关键字数量，通过注册大量“产品关键字”，企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现，从而最大限度地得到潜在客户的访问，获得最好的推广效果。

网络的发展为广大企业提供了一个极好的供求信息交流平台，如果能够有效利用，将会使企业销售额得到大幅度提升。比较起来，搜索竞价排名是目前最先进的网络推广服务，投入不多，效果却非常突出，可以说是性价比最好的一种方式。

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