运营模式参考

全国70多万家中小企业拥有自己的网站，其中一半在长三角。全国有1800多家行业网站建设，六成以上在长三角。由于区别于北京、珠三角等地的互联网经济形态，长三角的互联网被业内人士称之为“草根”互联网。在杭州举行的“长三角互联网经济发展”高峰论坛上，这一组数据引人注目。“这些年，长三角的互联网经济异军突起，出现了电子商务龙头企业阿里巴巴，出现了中国互联网第一股网盛科技，出现了一些卡当、贝壳网等新型的Web2.0网站，”中国社会科学院信息化研究中心姜奇平认为，“这是完全不同于其他地区的互联网发展形态。”

行业网站是“黏合剂”

“草根”，确实是长三角互联网经济的最大特点，而其中，行业网站的大面积崛起，是最主要的原因。

浙江的纺织、皮革、塑料等20余个产业在全国均居领先地位，在台州、宁波、余姚等地形成了许多特色产业集群，而几乎每一个产业集群，都有成千上百家中小企业。现在，这些企业都有了自己的行业网站，比如包装印刷领域的中国包装网、包装印刷网;机械领域的中华机械网、中国五金网;纺织皮革领域的中国纺织网、全球纺织网……“行业网站”成为集群产业的黏合剂，把大批中小企业更加紧密地集聚在一起，为它们的发展创造了更好的平台。

徐州网上礼品城是徐州礼品城网上礼品团购礼品批发的行业网站，徐州网上礼品城专注于网上礼品团购、礼品批发和礼品销售，为企事业单位提供商务礼品、广告礼品、促销礼品策划、设计、制作、包装、代理等业务。徐州市首家电子商务礼品行业门户网站，2007年5月正式上线，现已发展成为淮海经济区最大的网上礼品购物交易平台。

义乌一家生产吸管的双童公司，名不见经传，但是它依靠互联网发展的故事，已成为传奇，被视为一家中小企业从行业网站得益的一个样本。8年前，义乌双童吸管公司还只是义乌几百家吸管厂里的一家，规模很小，4台机器，两间民房。2000年开始，双童的老板楼仲平开始借助网站做生意，它在阿里巴巴等平台上投入广告，打自己的品牌。随着电子商务网站的发展，双童的销售额也年年递增，现在已垄断了当地所有的吸管业务，一厂独大。

楼仲平说，自从使用网络营销后，双童的业务变得十分单纯，业务员再不用油腔滑调地四处拉关系。他们要做的就是收邮件，打电话，发邮件，营运成本大大降低了。但是，更为重要的是，通过网络，双童不仅把业务扩展到了全球，更积累了大量长期客户。

阿里巴巴副总裁彭翼捷说，阿里巴巴、网盛科技等草根网站的诞生，不是偶然，而是因为有大量像双童这样的中小企业的需求。她甚至总结出了一个“双童故事”的母本———我是一家小企业，在市场里遇到了困难。有一天，我遇到了一个电子商务网站，然后我活了下来，并且越活越好。

浙江资本开始“炒网”

因为长三角的行业网站、电子商务网站盈利能力颇强，前景看好，所以各路资本跃跃欲试。

浙江网盛科技股份有限公司去年在深圳上市，被业内称为全国“网络第一股”。网盛董事长孙德良在论坛上说，他对行业网站的盈利能力具有很大信心，眼下，网盛已经出资数亿元，准备联合一批长三角民营企业家，组建一个几十亿元规模的风险投资基金，专门投资互联网，尤其是行业网站。孙德良戏称，浙商炒房、炒煤，现在应该“炒网”了。

林阿信是另一个决定“炒网”的温州商人。林阿信曾是温州名声颇响的“炒房大王”，去年，他投资三千万，成立网络创投公司，办公室就在上海徐家汇。宁波房地产公司浙江天德控股也开始转战互联网，其名下的创投公司，最近将1000万元投给了一家网站。

一些创投资深人士认为，越来越多资本开始关注长三角的“草根”互联网，尤其是一些行业网站，这无疑将促进行业网站的发展，最终会促使实体经济的效率进一步提高。“长三角互联网经济的发展，将使长三角的集群经济又一次腾飞。”姜奇平说。

千家网站过半盈利

刘晓人以500元起家，刻鸡血石、做根雕，后来开饭馆、茶楼，发了财。在朋友的介绍下，两年前刘晓人将一笔闲置资金投给了一个行业网站。不到一年，他获得了近100%的回报。这个以吃苦耐劳发家致富的浙江人惊呆了。他没想到行业网站能赚钱，而且这么赚钱。尝到甜头的刘晓人组建红鼎创业投资公司，正式进军互联网。

中国互联网经济研究专家、《互联网周刊》执行主编吴茂林说，长三角的“草根”互联网经济，从诞生开始就是以实实在在赚钱为目的，而不像有的商业网站，“以故事圈投资者的钱为目的”。目前，全国1800多家行业网站，六成以上在长三角，在浙江的近千家行业网站中，半数以上是盈利的，而且几乎是从创办就开始盈利。

通过这样“草根”模式赚钱的互联网精英，真的不少。浙商蒋伟华拥有一家香料生产公司，一年几百万利润，日子过得很滋润。几年前，蒋伟华决定试水行业网站。他将公司完全交给家人打理，自己一心一意经营中国香料网。现在，中国香料网的收入已接近他家的实业收入;蒋伟华预计，今年香料网的营收能翻番，达到3000万-5000万元。另一名浙商蒋经强创办的中国包装网，去年的销售收入达到900万元，而南京的中国制造网，B2B电子商务已经做了8年，会员注册达到了8万人，在国内颇有影响。

论坛上，一位专家分析说，这些网站的盈利模式并不新鲜，大多是依靠“会员制度+广告收费”来获得收入，但是，因为紧贴地域行业，服务中小企业对信息、市场、技术、人才的需求，因此容易做大。

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“强国论坛”强大的原因
　　“我特别要讲的是，人民网‘强国论坛’是我上网必选的网站之一。”这是胡锦涛总书记在人民日报社考茶，并与“强国论坛”网站建设网友在线交流时说的一句话。如今，它成了对“强国论坛”最大的鼓励。

创办于1999年的“强国论坛”，因不回避敏感话题，发帖相对自由，被称为中国的网络“言论特区”，也成为国外人士观察中国政情的“晴雨表”。而在网友之间，他们更习惯称“强国论坛”为“强坛”，简洁而亲切。

1999年5月8日中国驻南联盟大使馆被炸，中国的老百姓义愤填膺。5月9日，人民网顺势推出了“强烈抗议北约暴行BBS论坛”，当时网友反应非常热烈，有篇文章叫“百万网民百万兵”，记录了网友们在论坛上抗议的激情。这就是“强国论坛”的前身。

2003年的孙志刚事件，让刘红“真正开始认识互联网”。这年4月，南方一家报纸首先报道了孙志刚案，各网站纷纷转载，各种批判性的言论在网络上广泛传播，直到日趋统一，形成合力。当年，《城市流浪乞讨人员收容遣送办法》被废止，这其中，网络舆论的作用功不可没。

2007年末的华南虎照事件，“强坛”网友自然不会失声，一些帖子水准超高。“实际上是网民在推动这个事情一步步水落石出。”“强国论坛”负责人刘红说。

汶川大地震后，“强坛”又出现了满屏聚焦同一主题的情形。在官方正式公布地震消息之前几分钟，刘红就收到“强坛”重庆网友的短信：“地震了，快发帖吧!”不一会，地震的帖子开始充满论坛。“强坛”利用自己的特殊平台开展赈灾，他们以“今天你捐了吗”做标题推出热点话题，“我们不能接收捐赠，但我们可以号召。”后来网友开始关注捐赠物资的使用情况。“强坛”推出中国红十字会以及国家地震局、建设部、教育部等部门领导的访谈，“几乎一天一场”，刘红说。

九年的历程，变化孕育其中。“一开始只是在网络界影响比较大，在政府官员中影响还很有限，那时候我们不敢想像总书记会来。这是网络的发展阶段问题。但是到后期，尤其是这几年，官员和专家越来越关注网络。”刘红说。刘红说来到“强坛”的都是一些关注政治生活、经济生活的人，一遇到热点问题，网友们就习惯于看看“强国论坛”。官员的关注和网友的热心成了相互推动的两个方面。

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