运营模式参考

前不久史玉柱入股51.com，曾让我纳闷了一阵子，在我看来，似乎二者是八竿子打不着的关系，除非史玉柱钱多得没处可花，或者是脑子秀逗了，否则，一般人很难做出这样的决策的。

一个有趣的事实是，51.com对史玉柱的网游业务有或多或少的促进作用。史玉柱一向以擅长营销著称，从脑白金到黄金搭档再到今天的网游，无一例外，前不久史玉柱抛出“美人计”，这次51的庞东升就很自豪的要为史玉柱送美女，在庞东升看来，1400万认证美女将第一时间输送到“巨人”游戏中。

有点像是史玉柱在花钱购买51的用户了。不过这其实提示我们，在SNS社区日益火爆的今天，借助于SNS进行产品的推广将是非常有用的一招棋。包括像目前校内网做的开放平台创意编程大赛，其实就是在借校内网进行推广，不同的是，它推销的是开放平台而已，因为校内网针对的用户群又有不同。

看来SNS只是个工具而已，是个圈人的工具，它本身的商业模式有限，你最多放几个广告进去大不了了，这完全没有体现SNS的优势。因此SNS不能独立存在，必须为其他商业模式圈定一批忠实用户。

联系到最近国内一家视频点播平台风行推出SNS社区以对美国在线视频服务商的冲击，这再次让我体会到SNS网站的重要性。不过同前两者不同，风行是基于影视的SNS社区，和传统的SNS网站相比，风行多了一个视频点播平台，同视频网站相比，风行多了个SNS社区，这让它更朝Web2.0网站靠拢了一步，其实这个SNS社区里的交友系统、个人空间、迷你博客、电影评论等互动服务几乎涵盖了Web2.0中的所有模式。

在网络视频领域，优酷网和土豆基于视频播放量的优势，涉足了视频分享社区，但这只是个普通的社区，也就是说，用户之间直接沟通的渠道有限，它实现的是“人 -社区-人”的互动模式，而风行的SNS社区则是“人－人”模式，强化了人与人之间的直接沟通。比如说你看到一个视频很经典，你如果想推荐给你的朋友，你只能通过QQ或其他渠道，或者去社区发帖子等别人来跟帖，如果有了SNS社区，就可以直接联系到你的好友，靠这种人与人的交往模式将视频内容传播出去。人与人直接沟通将是成本最低的沟通方式。

在SNS社区领域，在目前几家比较有名的千万用户级SNS社区中，校内和51都太依赖于互联网这个维度的发展，相反，风行则依靠其全球最大的影视点播平台拓展到SNS业内的前三甲，目前，校内、51和风行分别立足于垂直学生、垂直游戏和垂直影视三个方面。

按照风行的思路，其拥有千万注册用户均可以很容易移植到SNS平台上，同时，对用户的行为进行智能分析和归类，然后推荐合适的内容给合适的用户，在这个基础之上，有共同兴趣和爱好的人可以通过SNS平台交友。

Facebook的火爆也催生了很多交友网站，很像当初Youtube走红以后一夜之间诞生N多视频网站一样。但真正要做到千万级SNS社区真的很难， SNS的门槛在于技术和粘性两方面，如果无法在分布式处理、高性能计算技术和负载均衡方面做到足够好，那这样的SNS网站最多只能是“昙花一现”，而如果不能树立粘性，则无法将用户持久纳入平台之下，这也是51和巨人合作的重要原因。

风行的理念在于，其实基于客户端向社区方面拓展已经有了开山鼻祖，这就是QQ。QQ最核心的产品还是聊天软件，但却借助这个聊天平台开拓了游戏、Qzone等增值服务，这就很好的提升了产品粘性，并把人气转换为了现金收入。

风行应该向腾讯借鉴做产品的方法。我想，QQ作为聊天工具，而风行作为娱乐工具，本质是相同的，都能俘获绝大多数用户，接下来要做的就是尽量留住用户，随着其SNS开发平台和P2P平台的结合，我们有理由相信，其视频点播和SNS业务都将获得长足发展，一箭双雕，而腾讯QQ的传奇故事还将上演。

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