网上营销学习

今年是中国网络营销开始第二个十年征程的首年。经过前面10年的发展，中国网络营销已经具备了快速成熟成长的基础。个人认为在今年，中国网络营销的发展有以下六大趋势。

奥运会将成为重要的网络营销题材。

今年无疑是奥运营销年，与奥运有关的话题、活动受关注程度肯定高。虽然成为奥运赞助商或者合作伙伴是一件很奢侈的事情，但把奥运会作为企业开展网络营销的题材上面，却是大有可为的。特别是对于中小企业网络营销，如何打好奥运牌，将直接影响到2008年一年的“收成”。具体做法上面，可以规划网站改版，充分运用奥运元素；也可以是奥运专题内容策划，加强奥运话题互动，吸引网友的参与；同时改进产品包装，用好奥运关键词，开展搜索引擎推广，能够为企业网络营销带来更多的潜在客户。

网络营销成为电子商务最重要的组成部分。

从去年下半年以来，不少知名的电子商务服务商都在强调网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务。从当前国内企业的上网需求上来看，网络营销仍然是最基础最广泛的需求。以往那种将网络营销与电子商务割裂开来的认识与做法在逐渐被意识到是错误的。离开了网络营销，电子商务将成为空中楼阁。

营销型网站将成为企业网站建设的主流。

在若干年前，企业网站一般都被赋予了形象展示、促进销售、信息化应用等使命。经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白了企业网站最靠谱的还是能够为他们带来客户，促进销售，其它的都是扯淡。基于这种大的市场环境，营销型网站的理念浮出水面，并快速被市场和客户接受。营销型网站一句话概括就是以能够帮助企业带来目标客户，并使其充分了解企业的产品和服务，最终促成网络商机的网站。
　搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍将是主流的网络营销方式。

网络营销行业最基础的元素就是流量。不论什么样的企业，要想从网络营销中获得好处，首先就需要获取流量。在当前的互联网世界，超过7成的用户每天通过搜索引擎去寻找自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的杀手级互联网应用方式出现之前，搜索引擎营销无疑仍将是最主流、最重要的网络营销方式。

效果营销成为未来网络营销服务的新阶段。

网络营销服务从早期的网站建设服务，过渡到当前的网络推广服务，是随着行业发展而不断完善的。在网络营销1.0时代，网络营销服务商注重的仅仅是服务的内容和形式，而对于企业使用了网络营销服务后的实际效果，往往并不关注，且不可控。进入网络营销2.0时代，则是全面围绕网络营销效果，进行网络营销资源整合的新阶段。虽然效果营销还需要一段漫长的发展时间，但当前像基于CPA、CPS等模式的网络营销产品也在陆续问世，他们则是效果营销的雏形。

一站式网络营销将成为企业网络营销投资回报率最高的方式。

所谓一站式网络营销指的是企业开展网络营销的三个重要环节：建设网站、推广、商机转化在一个网络营销平台上面实现。一站式网络营销通过一家服务商、一个产品来实现企业开展网络营销的整体解决方案，这对于企业来说，能够减少时间、精力和金钱上的消耗，并有利于网络营销后续管理和维护，在投资回报率上无疑是最高的。同时这对于提供一站式网络营销服务的服务结构来说，也有着非常高的要求　　在总结了2008年网络营销发展六大趋势的同时，笔者提出两个中小企业网络营销发展过程中遇到的问题，希望能引起关注和思考。

第一个问题是中小企业网络营销如何避免走入价格战的误区？

第二个问题是中小企业如何实施品牌网络营销？

第一个问题是行业化网络营销开展到一定阶段之后，中小企业必须面对的问题。第二个问题则是中小企业在做大做强的过程中将要面对的问题。这两个问题对于成熟的网络营销客户，均有不同程度的困扰。当我们让广大中小企业尝到了网络营销甜头之后，如何让中小企业在网络营销之路上健康、可持续的走下去，并且越来越好，这是当前迫切需要研究的课题。

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