运营模式参考

天极网上海8月16日消息 (记者 高少华)　在阿里巴巴与用友、金蝶、IBM等软件公司合作，推出为阿里巴巴量身定制的包括ERP、CRM、SCM、财务软件等在内的全线电子商务流程解决方案几个月后，国内另一B2B电子商务交易平台------万国商业网也于近日在上海携手商策科技向会员推出了万商销遥行CRM管理软件。

“虽然看上去我们像是个追随者，但实际上我们少走了很多弯路”。万国商业网CEO尹维安表示，和阿里巴巴绑定用友、金蝶产品相比，其与商策打造的CRM软件主要定位于中小企业应用。

　　“按需付费”卖点

据悉，万国商业网由尹维安于1999年在香港创办，2004年6月进入大陆市场，成立上海运营中心。与阿里巴巴、慧聪等B2B网站的“年费”模式不同，万国商业网的一大“卖点”是创立了网商币虚拟货币系统，让用户可以在网站上自由定制、购买和使用各项服务，做到按需付费。

在业内人士看来，目前几大B2B网站通常是以年费方式为用户提供“打包”方案。但对企业来说，由于产品和行业的不同，往往有着不同的推广周期和重点。

因此，按需付费逐渐成为电子商务领域的一大趋势。目前，搜索引擎普遍采取按需付费，网络广告也涌现出按点击收费。另一方面，网游厂商的网上虚拟货币方式，也正在被更多的互联网企业引进使用。

“B2B市场之前还没有按需付费，这个格局正好由我们来打破”，尹维安表示。

而在商策科技CEO徐锋看来，两家公司的合作初衷就是“信息+管理”:万国商业网提供采购、供应等信息平台，商策提供相应的管理平台。

　　B2B竞争白热化

就在上周，阿里巴巴在上海宣布四省市实行“渠道商销售”，金算盘也向电子商务扩张推出全程电子商务平台，再加上万国商业网与商策的联手出击，B2B市场一时间显得更趋白热化。

对于阿里巴巴的渠道销售举措，尹维安向ChinaByte记者评价说，阿里巴巴目前放开的都是“硬骨头”，而最赚钱的产品、最好的地区等“有肉的东西”则依然没有放开。

谈到与阿里巴巴、慧聪等不可避免的竞争，尹维安表示“并不畏惧”，并称“对手还没有看到我们”。

当天，万国商业网和商策科技没有透露联手推广CRM软件后的利润分配。据悉，目前双方给网站用户提供一年的CRM软件免费试用，根据用户的活跃度和体验，未来再对功能进行增减和调整。

尹维安最后表示，万国商业网将来的发展方向，即成为一家综合性的贸易平台，并会和更多的伙伴进行合作。他透露，除了和商策科技合作提供CRM软件以外，在企业认证方面选择了和邓柏氏合作，待时机成熟时，还会与香港一公司合作推出即时通讯(IM)工具，并为网站用户提供网上支付、第三方担保等服务。

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