电子商务资料

80%的时间应花在建立客户关系上：
1、每周至少与你现有的客户联系一次；
2、列出案源介绍人的名单，定期致电或拜访他们；
3、列出至少三名潜在客户的名单，半个月至少与他们联系一次（至少要联系七次后，他们才能记住你）；
4、自己或叫助手着手研究潜在客户，制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法；
5、让家人、朋友、社会关系圈清楚你及你所的业务能力；
6、同本所其他律师建立良好关系并经常交流；
7、列出一份可能成为你案源介绍人的其他专业人士的名单；
8、把其他专业人士的名单给你的客户、关系户和案源介绍人；
9、给你的客户、关系户和案源介绍人经常邮寄或E-mail他们感兴趣的文章；
10、与他们共进午餐或晚餐；
11、邀请他们参加各类文化体育活动；
12、寄给别人你的名片、律所简介或某一业务领域的信息及某领域你的业务专长的资讯；
13、挑选老关系，邀请他们参加研讨会等；
14、以个人名义发出对客户业绩的祝贺卡；
15、不要忘记给你的案源介绍人发致谢卡；
16、每年都不要忘记寄节日贺卡；
17、多参加一些与你的客户或关系户有关的团体；
18、时常更新你的各类名单；
19、积极参加本地区的各类社会活动；
20、让助手一起参与到你的业务开拓计划中；
21、跟踪结果，及时清理，祛除没有效率的期望值、案源介绍人、客户；
22、设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式，相互推介本所其他律师；
23、组织一支客户服务团队，为每个客户制定专门的市场计划；
24、主动要求对客户的项目管理及预算提供帮助。

20%的时间应用来建立良好信誉：
1、寻找三件你能执笔的有新闻价值的事件写成一篇文章，或写出一份提醒客户注意的意见；
2、阅读各类行业出版物，了解与你的客户、关系户有重要性的东西；
3、加入对你业务专长最有帮助的专门委员会；
4、获取你参加的团体的联系地址；
5、每月依地址簿至少发出一篇文章、一封信、及一份客户简报；
6、不断更新你的案件记录和个人简历，其中包括新取得的成就；
7、一有机会就谈论你的业务专业领域；
8、致函有兴趣发表你文章的编辑们，并附上一份题目表供他们参考，结识他们并保持联系；
9、尽量多参与与你业务专长领域相关的行业团体；
10、一定要通过各种方式对外公布你新取得的成绩；
11、让本所内部了解你取得的新成绩；
12、不断更新完善本所的网站，公布感兴趣的专业领域、重要业绩及发展状况；
13、关注与自己专业领域有关的各种会议，并在这些场合积极发言或主持节目；
14、如果你认为客户提出的要求对你的专业领域有很大裨益，就要及时予以反馈；
15、关注本地区各类活动，不错过任何与人接触的机会；
16、就本所及你个人的执业特长制作一个20秒的商业信息短片；
17、多参与某个专业领域内的活动，真正融入其中，建立自己的关系网；
18、列出本所与竞争对手在业务领域上的不同之处。

我们是专业的广州网站设计网站建设公司，在各行业网站建设网站制作网页设计及网站开发应用上有着成熟、丰富的项目经验，网站建设咨询电话:020-38847510 ，欢迎来访或来电垂询，我们随时乐意为您服务！