网上营销学习

QQ群推广是网站站长常用的推广方式，利用QQ群可以邀请用户注册、发布网站广告、开展互动合作等。但是由于有些网站建设站长在QQ群推广中具体操作上的失误，推广效果可能并不尽如人意。笔者力求结合长期推广实践，从利用QQ群邀请用户注册这一措施来谈一些可行性建议，希望能够起到抛砖引玉的作用，对各位站长的推广活动带来一些帮助。

1、QQ群的选择

首先，要根据自己的网站主题定位选择最相关的QQ群。惟其如此，才能针对有效用户作最精准的推广。

其次，要选择人数较多的QQ群。相关主题下，QQ群数量繁多，鱼龙混杂。这时，要尽可能选择人数较多的QQ群，这样才可以提高推广的效率。

再次，要填写身份验证信息。站长请求加入QQ群，一定要输入身份验证信息，最好能先简要介绍自己，这样能彰显自己的诚意，QQ群主通过你的验证的几率也会更大。而且要礼貌用语，还要表达出自己强烈渴望加入QQ群交流的愿望。如：“我是一名中文专业学生，想加入咱们的群交流”。

2、实施邀请的方式

加入了一定数量的QQ群后，下一步就开始了自己的推广实践。对群友实施注册邀请的方式至关重要，自己的推广能否达成，关键就在于实施邀请的方式。

关于实施邀请的方式，需要特别提示的是，切忌直接在QQ群内发言邀请。这样的推广效果几乎为零!我们不妨换位思考一下，如果你是一个QQ群的群友，别人冷不丁发个广告到群里。面对一个陌生的网站链接，你会去点吗？你甚至不屑于读完这则广告吧，有时你可能还会不满群内广告，一气之下退群了事。通过这样的分析可以看出，直接发言效果极差，而且新手入群就发广告，极容易被群主踢出。

最有效的邀请方式为逐一邀请。对QQ群内的所有群友(群组创建人和管理员除外)逐一发出邀请，这样才有可能达到推广的效果。不宜对群组创建人和管理员实施邀请，因为他们若发现你“别有用心”，把你踢出QQ群，将中断你对其他群友的邀请。

3、邀请语的内容与分析

邀请语也是决定推广效果的重要一环。好的邀请语能够促成群友非常乐意地注册你的网站。而不好的邀请语，则会被视为广告，遭到群友的鄙视。将语言艺术的魅力渗透至你的邀请语中，会收到意想不到的效果。笔者在长期的推广实践中，不断地对邀请语进行斟酌、优化，总结出一套群友接受度几近100%的邀请语。愿与各位站长分享。

(微笑状)你好!我是某某网站(附网址)管理员。诚意邀请你加入我们网站，共同交流某某(网站主题)。(握手状)

(微笑状) 首先加入一个“微笑”的QQ表情。没人会拒绝微笑吧，给别人一个友情的微笑，是你成功的开始。

“你好!” 要礼貌。不要“您好”，那样显得过于生硬与疏远。

“我是” 让群友觉得是一个人而不是机器在和自己交流。这样避免让群友看出你是在批量发送广告。

“某某网站(附网址)” 网站名加网址。千万不要夹带任何的广告宣传语。

“管理员” 是“管理员”，而不是“站长”。“员”和“长”的区别大了，初次交流最好不要说你是什么“长”，那样会让人觉得你是在居高临下。说自己是“管理员”，显得比较谦逊。

“诚意邀请你加入我们网站” “邀请你加入”一是让群友觉得自己受到了重视，二是让群友有了归属感。此外是“加入我们网站”，而不是“注册我们网站”。你要知道网友都有“注册恐惧症”的，注册填写一系列千篇一律的表单是让人想想就觉得枯燥无味的事情。

“共同交流某某(网站主题)” 由于先前选择的都是与网站主题相关的QQ群，群友一般都会对你的网站主题感兴趣。

(握手状) QQ表情上两只紧握的手，再次表达了你的诚意。你先这样伸出了手，别人一般是不会拒绝与你握手合作的。

4、群友回应及答复策略

礼貌、诚意、优化、科学的邀请语会让群友对你的邀请作出友情的回应。

大多数群友的回应是对你的邀请表示感谢，并欣然接受你的邀请，去网站注册。

谢谢啊!好的，谢谢!非常感谢!谢谢你的邀请。好的，我现在上班，有空了就去你的网站……

还有一些群友会与你作进一步的交流。这时，你一定要耐心的答复，暂时不要忙于实施更多的邀请，而对群友不予理睬。

你是怎么找到我的？

答复：我是在咱们的某某群里认识的你。(不要掉了“咱们”，这说明你在这个群里已经很久了)

怎么加入？

答复：你打开(网址)，右上方(网站用户注册位置)有个“注册(加入我们)”。如果你在网站中遇到任何问题，请随时和我联系。(握手状)(后面的一句及表情一定要有，以此表示你的诚意，促成用户的注册)

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